چگونه با بازاریابی اینترنتی کسب و کار خودم را متحول کردم؟ (قسمت دوم)

همونطور که در فیلم قبلی گفته شد مهم ترین عامل در کار و کاسبی اینترنتی داشتن یه سیستم بازاریابیه و اجرا اون واسه آدمایی که با اصول بازاریابی اینترنتی آشنایی دارن کار بسیار ساده ایه. در این فیلم به تحلیل چند کار و کاسبی اینترنتی موفق و چگونگی کارکرد اونا می پردازیم.

قبل اینکه این فیلم رو ببینین اگه رو ندیده اید اول اونو دانلود کرده و ببینین و بعد این فیلم رو ببینین.

در این فیلم در ادامه صحبتای گفته شده در قسمت اول به مطالب دیگری در مورد چگونگی بهبود سیستم بازاریابی اینترنتی و ایمیل مارکتینگ اشاره می شه.

هم اینکه چند نمونه از شرکتای بزرگی که تونسته ان با به کار گیری بازاریابی اینترنتی و طراحی یه سیستم بازاریابی آنلاین به یافته های شکفت انگیز دست پیدا کنن هم تحلیل می شن.

تحلیل وب سایتایی مثل نت برگ و دیجی کالا در این فیلم انجام می شه و به طور کامل دلیل موفقیت و اندازه درآمد آنلاین این وب سایتا مورد بررسی قرار میگیره.

سایتای ایرونی بسیاری با به کار گیری همین متدها تونسته ان درآمدای فوق العاده ای بدست بیارن که با بررسی موردی چند نمونه از اونا متوجه میشین که چه اعداد غیر قابل باوری رو با متدهای بازاریابی اینترنتی به دست آوردن.

واسه دانلود قسمت سوم این فیلم آموزشی به این صفحه مراجعه کنین

×

عضویت سریع

جهت دانلود این فایل اگه عضو هستین اول با نام کابری خود وارد شید وگرنه از راه فرم زیر به شکل سریع عضو سایت شید و فایل رو دانلود کنین

 

 

 

 


ورود با حساب گوگل

اطلاعات شما پیش مدیر وب به طور کامل محفوظه

لینکای دانلود

دانلود فایل تصویری چیجوری با بازاریابی اینترنتی کار و کاسبی خودمو از این رو به اون رو کردم؟ (قسمت دوم)

دانلود فایل صوتی چیجوری با بازاریابی اینترنتی کار و کاسبی خودمو از این رو به اون رو کردم؟ (قسمت دوم)

فایل آموزشی تصویری و صوتی

حجم: ۵۳ مگابایت – ۹ مگابایت

زمان: ۱۴ دقیقه

تکنیک های سئو کلاه سیاه که موجب جریمه سایت میشوند

در سایت گوگل بخشی به نام Webmaster Guidelines قرار گرفته که استانداردهای گوگل واسه تعیین سایتای اسپمر و جریمه اونا رو مشخص میکنه. در این مقاله تلاش میکنیم تکنیکای سئو کلاه سیاه که موجب جریمه سایت می شن رو به شما معرفی کنیم.

گوگل اعلام کرده که وبمستران باید توجه خاصی به دستورالعملای قرار گرفته در صفحه Webmaster Guidelines داشته باشن.

چون در این بخش مواردی که موجب جریمه سایت به وسیله الگوریتما یا به صورت دستی می شن رو توضیح داده و اخطار داده که نبود رعایت اونا می تونه موجب حذف صفحه ای از سایت و یا کل صفحات اون از یافته های جستجوی گوگل شه.

در نظر داشته باشین روشی که در این صفحه معرفی شدن روشای عادی سئو کلاه سیاه هستن که گوگل به اونا اشاره کرده.

ولی اگه هر روش دیگری که در این صفحه موجود نیس و واسه فریب گوگل استفاده میشه رو امتحان کنین بازم امکان جریمه شدن به وسیله گوگل و شناسایی به وسیله الگوریتمای اون هست.

سرفصل محتوا

    • سئو کلاه سیاه چیه؟
    • ۱- محتوای خودکار Automatic generated content
    • ۲- ریدایرکتای مخفیانه Sneaky redirect
    • ۳- لینک سازی غیر طبیعی Link schemes
    • ۴- فوت وفن Cloaking
    • ۵- محتوا یا لینک مخفی در صفحه
    • ۶- Doorway Pages یا صفحات مشابه
    • ۷- محتوای دزدیده شده Scraped Content
  • ۸- سیستمای همکاری در فروش Affiliate programs
  • ۹- بمباران کلید واژه یا keyword stuffing
  • ۱۰- رفتار مشکوک در صفحه Malicious behavior
  • ۱۱ – نمایش محتوای اسپم تولید شده به وسیله کاربران
  • معرفی سایتای اسپمر به گوگل

سئو کلاه سیاه چیه؟

تکنیکای سئو کلاه سیاه عموما بر رشد سریع سایت در یافته های جستجوی گوگل تمرکز میکنن و توجهی به اندازه رضایت کاربر ندارن. هدف اصلی از این کار کسب جایگاه بهتر ولی غیر واقعیه و تلاش میشه از نقاط ضعف گوگل در تشخیص صفحات بهتر استفاده شه.

تکنیکای کلاه سیاه همیشه در حال تغییر هستن و هر زمان که گوگل راه حلی واسه شناسایی این سایتا پیدا می کنه روشای جدیدی پیدا می شن.

راه حل

با به کار گیری سئو کلاه سیاه شما خیلی سریع رشد میکنین و به جایگاه مناسب میرسید ولی جایگاه شما بسیار لغزنده میشه و هر روز ممکنه به وسیله گوگل جریمه شده و از لیست یافته های حذف شید.

در ادامه مهمترین تکنیکای سئو کلاه سیاه که میتونن موجب جریمه سایت شما به وسیله گوگل شن رو بررسی میکنیم.

۱- محتوای خودکار Automatic generated content

محتوای خودکار یعنی متنایی که به صورت خودکار و یا برنامه ریزی شده تولید می شن. محتوای خودکار معمولا واسه کاربران معنی و معنی مشخصی نداره ولی به صورت هدف دار از کلمات کلیدی در اونا استفاده شده. نمونه هایی از محتوای خودکار از نظر گوگل به توضیح زیره:

برنامه ریزی

  • متن ترجمه شده به وسیله برنامه یا مترجم گوگل که هیچ گونه بازبینی و بازنویسی روی اون انجام نشده.
  • محتوای جمع آوری شده از راه RSS سایتای دیگه یا یافته های جستجوی گوگل.
  • جمع آوری و ترکیب محتوا از چند سایت بدون بازنگری و بازنویسی به وسیله یه آدم.
  • محتوایی که به صورت خودکار و با جایگزینی کلمات هم معنی تولید شده و معنی اون واسه کاربر قابل درک نیس.

۲- ریدایرکتای مخفیانه Sneaky redirect

ریدایرکت کردن یه صفحه موجب میشه کاربر بدون اطلاع به نشانی دیگری برگشت داده شه. دلایل زیادی واسه ریدایرکت کردن یه صفحه هست که اتفاقا بسیار کاربردی و مثبت هستن و موجب جریمه سایت به وسیله گوگل نمی شن.

مثلا صفحاتی که نشانی اونا تغییر کرده یا به کلی حذف شدن به وسیله Redirect به نشانی جدید خود برگشت داده می شن.

ولی بعضی از راه ها واسه فریب گوگل طراحی شدن که موجب می شن محتوای نشون داده شده به کاربر با محتوایی که در دسترس گوگل قرار میگیره فرق داشته باشه.

در فوت وفن Sneaky Redirect وقتی که ربات گوگل وارد صفحه میشه به یه نشانی بهینه شده واسه کلمه هدف برگشت داده میشه ولی اگه همون صفحه به وسیله کاربر باز شه محتوای مورد نظر مدیر سایت نشون داده میشه.

در این شرایط گوگل صفحه اصلی که کاربران مشاهده میکنن رو ایندکس می کنه و به ریدایرکت انجام شده توجهی نمی کنه. گوگل به دو مورد مشخص واسه فوت وفن Sneaky redirect اشاره کرده :

    • محتوای نشون داده شده به گوگل در صفحه هست ولی کاربر به نشانی دیگری ریدایرکت میشه.
    • کاربرانی که با موبایل وارد می شن محتوایی متفاوت از نسخه دسکتاپ مشاهده میکنن یا به نشانی دیگری از یه سایت اسپمر منتقل می شن.
    • موبایل

    • این روش به طور کامل واسه گوگل قابل شناسایی بوده و به سرعت سایت شما رو جریمه می کنه. افراد کمی هستن که از این روش واسه بهبود سئو استفاده میکنن و معمولا سایتایی که هک شده باشن با مشکلاتی مثل این مواجه می شن.
    • مشکلات

۳- لینک سازی غیر طبیعی Link schemes

هر بک لینک که با هدف بهتر شدن وضعیت سئو و افزایش جایگاه شما در یافته های جستجوی گوگل ایجاد شده باشه به عنوان نقض قوانین گوگل شناسایی میشه. این قانون هم واسه لینکایی که به سایت شما داده شدن و هم واسه لینکایی که به سایتای دیگه میدین صادقه.

بک لینک

در ادامه مواردی که گوگل به عنوان لینک سازی عجیب می شناسه رو بررسی میکنیم:

  • خرید بک لینک، یعنی پرداخت پول به ازای قرار دادن لینک شما در سایتای دیگه.
  • رد و بدل کردن لینک، یعنی شما به یه سایت لینک بدین و در مقابل اون سایت هم به شما لینک بده.
  • انتشار زیاد پست مهمون یا رپورتاژ آگهی در سایتای دیگه که همه با هدف گذاری روی کلمات مشخصی لینک سازی شدن.
  • به کار گیری نرم افزارهای خودکار واسه لینک سازی در سایتای دیگه.
  • قرار داد لینک در دایرکتوریای کم ارزش یا سایتای آگهی رایگان.
  • لینکای هدف گذاری شده روی کلمه مشخص که در فوتر یا سایدبار سایتای بسیاری قرار گرفتن.

به این موضوع دقت لازم رو به عمل بیارین که معمولا تبلیغات اینترنتی با لینک سازی همراه هستن. واسه اینکه تبلیغات شما از نظر گوگل خرید بک لینک حساب نشه می تونین یکی از دو روش زیر رو استفاده کنین.

در لینکای تبلیغاتی از تگ nofollow استفاده کنین.

لینک تبلیغات به آدرسی که واسه گوگل قابل ایندکس نیس برگشت داده شه و از اونجا به صفحه هدف منتقل شه.

۴- فوت وفن Cloaking

در این روش بدون اینکه کاربر به نشانی دیگری ریدایرکت شه محتوایی متفاوت با چیزی که ربات گوگل ایندکس کرده مشاهد میکنه. مثلا وقتی که ربات گوگل وارد صفحه میشه محتوای اون شامل متن و تصاویر مناسبه ولی با ورود کاربر به صفحه، محتوایی دیگه به اون نشون داده میشه.

مخفی کردن بخشی از محتوا واسه کاربران (که واسه گوگل در دسترسه) هم به عنوان Cloaking شناخته میشه و میتونه موجب جریمه سایت شما شه.

این روش هم به وسیله هکرها مورد استفاده قرار میگیره. با این کار محتوای مورد نظر خود (همراه با لینک سازی) رو به گوگل نشون میدن در حالیکه مدیر سایت متوجه وجود این محتوا در سایت خود نمیشه.

هک

۵- محتوا یا لینک مخفی در صفحه

بعضی از مدیران سایتا تلاش میکنن تا با افزایش محتوای صفحه جایگاه خود رو در گوگل بهتر کنن. ولی در بسیاری موارد این محتوا واسه کاربر مناسب نیس یا عبارات نامفهوم و تکراری در اون استفاده شده.

در این شرایط با مخفی کردن محتوا از دید کاربر تلاش میکنن تجربه کاربری سایت رو حفظ کنن.

این روش خوب واسه گوگل قابل درکه چون به فایلای CSS صفحه دسترسی داشته و چگونگی نمایش اون به کاربران رو بازسازی میکنه. نمونه هایی از روشای مخفی کردن محتوا که واسه گوگل قابل درکه عبارتند از:

  • به کار گیری متن سفید روی بک گراند سفید
  • مخفی کردن متن زیر یه تصویر
  • به کار گیری CSS واسه قرار دادن محتوا خارج از صفحه نشون داده شده به کاربر
  • به کار گیری اندازه فونت ۰
  • مخفی کردن لینک تو یه کاراکتر کوچیک مانند نقطه یا کاما

۶- Doorway Pages یا صفحات مشابه

در فوت وفن Doorway شما چندین دامنه متفاوت واسه یک یا چند کلید واژه هدف خود می کنین و در آخر همه اونا به یه سایت برگشت داده می شن.

این فوت وفن حتی تو یه سایت هم ممکنه اجرا شه، به این صورت که شما واسه یه عبارت هدف چندین صفحه متفاوت می کنین که هرکدوم تغییر کمی در کلید واژه هدف خود داشته و در آخر همه کاربر رو به یه صفحه خاص برگشت میدن. بله درست حدس زدید برچسب گذاری!

برچسب گذاری یکی از روشای بسیار موثر واسه بهبود سئو سایته ولی استفاده نادرست از اون میتونه موجب جریمه سایت شما شه.

به کار گیری برچسبای زیاد و عبارات نزدیک به هم صفحاتی با هدف گذاریای مشابه و محتوای برابر بوجود میاره که از نظر گوگل اسپم شناخته میشه.

۷- محتوای دزدیده شده Scraped Content

بعضی از سایتا تلاش میکنن با جمع آوری محتوا از سایتای دیگه تعداد صفحات خود رو زیاد کرده و شانس خود رو واسه کسب جایگاه زیاد کنن. در این راه توجهی هم به رابطه موضوعی و کیفیت محتوای جمع آوری شده ندارن.

محتوای جمع آوری شده که هیچ ارزش افزوده کردی به اون اضافه نکرده باشین کمکی به بهتر شدن وضعیت سئو شما نمیکنه حتی اگه منبع جمع آوری محتوا معتبر و ارز

بهتره زمان خود رو صرف تولید محتوای باکیفیت کرده و تلاش کنین تا با بقیه سایتای موجود در مورد کاری خود متفاوت باشین. با این روش هم موتور جستجو و هم کاربر از محتوای سایت شما راضی هستن.

بعضی از روشای جمع آوری یا دزدی محتوا عبارتند از:

  • سایتایی که محتوای سایتای دیگه رو کپی کرده و بدون هیچ تغییری در سایت خود منتشر میکنن.
  • سایتایی که محتوا رو از سایت دیگری کپی کرده و با تغییرات کم مانند کلمات هم معنی و جایگزینی فعلا اونو به صورت دستی یا خودکار بازنویسی میکنن.
  • سایتایی که با به کار گیری RSS سایتای دیگه محتوا رو جمع آوری کرده و بدون ایجاد ارزش افزوده منتشر میکنن.
  • سایتایی که ویدیو، تصویر یا هر رسانه دیگری رو از سایتای اصلی مانند آپارات و اینستاگرام جمع آوری کرده و بدون ایجاد ارزش افزوده کردن منتشر میکنن.
  • سایتایی که محتوای سایتای دیگه رو جمع آوری کرده و به صورت iframe در صفحه ای از سایت خود نمایش میدن.

شاید اولین سوالی که واسه شما پیش میاد اون هستش که به چه دلیل سایتای بزرگ فارسی که به جمع آوری محتوا می پردازن هنوز جایگاه مناسب و بازدیدکننده زیادی دارن؟

۸- سیستمای همکاری در فروش Affiliate programs

سایتایی که در سیستم همکاری در فروش فعالیت می کنن معمولا از یه قالب مشخص در طراحی بهره میبرن و در بسیاری موارد محتوای اجناس یا خدمات رو مستقیما از سایت اصلی دریافت میکنن.

با این کار تموم محتوای سایت کپی بوده و هیچ ارزش افزوده کردی واسه کاربر ایجاد نمی کنه. این سایتا شانسی واسه موفقیت در مورد سئو نداشته و فقط از راه فعالیت در شبکه های اجتماعی یا تبلیغات میتونن به درآمدزایی برسن.

اگه هدف شما کسب درآمد از همکاری در فروش و جذب بازدیدکننده از راه سئو هستش باید یه سایت اختصاصی واسه خود راه اندازی کرده و محتوای تخصصی واسه معرفی اجناس یا خدمات تولید کنین.

قبل از هرچیز از خود سوال کنین که به چه دلیل مشتریان باید سایت شما رو به سایت اصلی ترجیح داده و خرید خود رو از اون بکنن. اگه ساختار و محتوای شما به طور کامل مشابه سایت اصلی باشه همیشه یه قدم عقب تر از اون هستین.

۹- بمباران کلید واژه یا keyword stuffing

عبارت keyword stuffing به صفحات و سایتایی اشاره داره که تلاش میکنن با تکرار همیشگی یه عبارت یا چندین عبارت نزدیک به هم شانس خود رو واسه کسب جایگاه در اونا بالا ببرن. این فوت وفن شاید تا ۲ سال پیش می تونست به درد بخور ثمر باشه ولی الان به یکی از روشای گوگل واسه شناسایی سایتای اسپم تبدیل شده.

سئو کلاه سیاه با keyword stuffing
نمونه هایی عادی از بمباران کلمه کلید به توضیح زیره:

لیستی از شماره های تماس یا اعداد خاص که با هدف سئو در صفحه هستن.
لیستی از نام محله ها، شهرها یا کشورها با هدف گذاری روی سئو محلی صفحه.
تکرار همیشگی یه کلمه در محتوای صفحه یا در بخشای پایینی صفحه با هدف افزایش درصد حضور عبارت در صفحه.

۱۰- رفتار مشکوک در صفحه Malicious behavior

خیلی از صفحات اینترنتی، مخصوصا اونایی که به هر روش هک شده باشن رفتارهایی آزاردهنده و بدون اجازه کاربر انجام میدن. بعضی از رفتارای مشکوک از نظر گوگل عبارتند از:

  • باز کردن پاپ یا تبلیغات بسیار بعد از کلیک کاربر روی بخشی از صفحه یا با ورود به صفحه.
  • انتقال خودکار کاربر به سایتا یا نرم افزارهای دیگه مانند تلگرام.
  • دانلود خودکار فایل روی سیستم کاربر بدون کسب اجازه.
  • نصب ویروس یا تروجان روی سیستم کاربر.
  • تغییر homepage مرورگر کاربر یا تغییر تنظیمات مرورگر.

۱۱ – نمایش محتوای اسپم تولید شده به وسیله کاربران

همیشه قبلی مدیر سایت نقش مهمی در تولید محتوای اسپم یا لینک سازی عجیب داشت ولی در این بخش رفتار کاربران در صفحه مورد توجه قرار میگیره. محتوایی که به وسیله کاربران تولید شده و در صفحه نشون داده میشه میتونه بر وضعیت سئو اون اثر داشته باشه.

نظرات کاربران که با هدف سئو یا به صورت اسپم روی یه صفحه قرار می گیرن میتونن موجب جریمه اون صفحه به وسیله گوگل و کاهش رتبه اون شه.

واسه جلوگیری از این مشکل باید نظرات سایت خود رو تنها پس از تایید مدیر روی سایت نمایش بدین و یا از وسایل آنتی اسپم مانند Captcha در بخش نظرات استفاده کنین.

معرفی سایتای اسپمر به گوگل

اگه شما سایتایی رو می شناسین که استانداردهای گوگل رو رعایت نکرده ان ولی بازم جایگاه مناسبی در یافته های دارن به این معنیه که الگوریتما قادر به شناسایی این رفتار نبوده ان.

به همین منظور بخشی واسه معرفی سایتای اسپمر به گوگل در نظر گرفته شده که با مراجعه به صفحه Spam Report قابل دسترسیه.

با فرستادن درخواست شما این صفحه به وسیله یه آدم بررسی شده و اگه قوانین مقابله با اسپم گوگل رو نقض کرده باشه با جریمه مواجه می شه.

البته جریمه دستی همیشه به معنی حذف کلی صفحه از ایندکس گوگل نیس و در بسیاری موارد همراه با کم شدن رتبه همراه س.

منبع: websima.com

نرخ پرش bounce rate چیست و چرا اهمیت دارد؟

سرفصل محتوا

    • واسه موفقیت در هر پروژه ای، داشتن آماری دقیق و کلی از وضعیت اون پروژه چیزی لازمه. وبسایتا هم از این قائده مستثنی نیستن. موفقیت یه سایت به عوامل بسیار زیادی وابستگی داره که یکی از اونا داشتن آمار و اطلاعات دقیق از رفتار بازدیدکنندگان سایته که این در بهینه سازی سایت بسیار موثره.
    • سئو

    • این آمار و اطلاعات از بازدید کنندگان از راه سرویسای آمارگیر رایگانی که در سراسر وب موجود هستن، قابل اندازه گیریه. یکی از معروف ترین این وسیله ها، آمارگیر گوگل بررسی اسمشه که یقیناً کامل ترین اونا هم هست. این وسیله، اطلاعات کامل و مفیدی در مورد بازدیدکنندگان سایت شما در اختیارتون قرار می ده، اطلاعاتی مانند محل تقریبی وصل شدن اونا به اینترنت، علاقمندیای اونا، جنسیت، اندازه زمان گذشته در سایت و … . اگه بگیم گوگل بررسی، کامل ترین وسیله موجود واسه دریافت آمار سایت تونه، اصلا دروغ نگفته ایم!
    • در میون این اطلاعات، گزینه ای به نام Bounce Rate هست که خیلی از کاربران با اون آشنایی ندارن. بانس ریت یا همون اندازه پرش، واقعا یکی از مهمترین اطلاعاتیه که این آمارگیرها به شما میدن و میشه از اون واسه بهبود شرایط سایت و افزایش اندازه علاقمندی کاربران استفاده کرد.
    • در این مقاله، به شما می گیم که این بانس ریت یا اندازه پرش چیه و چه اهمیتی داره. در ادامه با همدیگه بررسی می کنیم که این عامل از کجا میاد و دقیقاً منظور از اون چیه و چیجوری میشه از اون واسه بهتر شدن شرایط سایت استفاده کرد.
    • Bounce Rate چیه؟
    • اندازه پرش یا بانس ریت (به انگلیسی Bounce Rate) از اندازه پرشای کاربران از یه صفحه سایت محاسبه می شه. اما این پرش معنیش چیه؟ Bounce وقتی به کار میره که یه کاربر وارد صفحه سایت شما می شه و بدون وارد شدن به صفحه دیگری پس از مشاهده اولین صفحه از سایت شما خارج می شه. این جمله به این معنیه که کاربر بدون نشون دادن علاقه ای به مطالعه بیشتر مطالب سایت و بدون دیدن صفحات دیگه، از اون خارج می شه.
    • این عامل تنها وقتی محاسبه می شه که کاربر تازگیا وارد اون صفحه شده و بدون دیدن صفحه ای دیگه از سایت خارج شه. اما اگه بازدید کننده، قبلا از بخش دیگری از سایت شما دیدن کرده باشه، خروج ایشون به عنوان اندازه پرش (Bounce Rate) محاسبه نمیشه.
    • مثلا، اگه فرض کنیم ۱۰۰ کاربر در اینترنت وارد سایت شما شن و از بین این ۱۰۰ نفر، تنها ۴۰ نفر روی دیگه صفحات کلیک کنن و از اونا بازدید کنن، در این صورت بانس ریت سایت تون ۶۰% میشه که اصلاً مقدار خوبی نیس.
    • Bounce Rate نرمال چقدره؟
    • حالا که با این عامل آشنا شدین، از کجا میشه فهمید که اندازه اندازه پرش سایت شما طبیعی و نرماله؟
    • اندازه Bounce Rate به عوامل بسیار زیادی بستگی داره. یکی از مهمترین اونا محتوای صفحه مورد نظره، مثلا اگه صفحه ای که کاربر در حال مشاهده اون هستش شامل هیچ لینکی به صفحات دیگه سایت شما نباشه، یقیناً اندازه بانس ریت سایت تون ۱۰۰% میشه. چون کاربر پس از مشاهده محتوای اون صفحه، گزینه ای واسه کلیک و انتقال به صفحه دیگه نداره.
    • بذارین از یه مثال دیگه استفاده کنیم. صفحات وبلاگ و مقالات سایتا معمولاً اندازه Bounce Rate بالایی دارن. چون همه محتوای مقاله تو یه صفحه گذاشته می شه و کاربرانی که به این صفحات وارد می شن، فقط به دنبال خوندن اون مطلب هستن و معمولاً پس از خوندن اون، از سایت خارج می شن. به همین ترتیب، صفحات شامل توضیحات محصول در وبسایتای فروشگاهی اندازه بانس ریت پائینی دارن چون بازدیدکنندگان اون محصول، معمولاً به دنبال دیدنِ دیگه اجناس و مقایسه اونا با همدیگه هستن.
    • چیجوری اندازه Bounce Rate رو بررسی کنیم؟
    • همونطور که گفته شد، اندازه Bounce Rate به عوامل بسیار زیادی بستگی داره. عواملی چون محتوای سایت شما در چه زمینه ایه یا سایت شما فروشگاهیه یا فقطً دارای محتواست یا اندازه لینکاتون به صفحات دیگه چقدره؟ این لینکا کجا قرار داده شدن و بازدیدکنندگان می تونن خیلی راحت اونا رو ببینن؟ عوامل بسیار زیاد دیگری که در این مورد موثر هستن.
    • اما کلا، اندازه پرش بین ۴۰ تا ۵۰% اندازه نرمال و قابل قبولیه. اگه این اندازه بالای ۵۰% باشه، وضعیت مناسبی نیس و شک نداشته باشینً باید در مورد محتوا و رابط کاربری سایت خود تجدید نظر کنین. اگه زیر ۴۰% بود یعنی سایت شما در وضعیت خوبی هست.
    • یکی دیگه از عوامل موثر روی اندازه بانس ریت، مدت وقتیه که کاربران در سایت شما میگذرونن. این مدت زمان با وسیله گوگل بررسی قابل اندازه گیریه. اگه وقتی که کاربران در اون صفحه می گذرونن طولانی باشه، یعنی محتوای اون صفحه واسه اونا جذاب بوده و به طبع اونا از سایت شما دوباره دیدن می کنن. اما اگه این مدت زمان کوتاه باشه، یعنی محتوای صفحه مورد نظر واسه اونا جذابیتی نداشته.
    • مثلا فرض کنین کاربری وارد سایت شما می شه، تو یه وقتی کوتاه با مشاهده کلی از مطالب سایت و بدون کلیک کردن روی لینک دیگه صفحات از سایت خارج میشه. یقیناً در این صورت این کاربر روی Bounce Rate شما تاثیر منفی می ذاره. حال این شمائید که باید واسه پیدا کردن مشکلات سایت خود و دلیل ترک کاربر، جستجو کنین. بهتره فهرستی از مشکلاتی که باعث ترک کاربر می شه، بسازین و به حل اون مشکلات بپردازید.
    • مشکلات

  • واسه شروع می تونین در وسیله گوگل بررسی در قسمت Content، به بخش Top Landing Pages مراجعه کنین. در این بخش شما می تونین اندازه ورودیا به سایت خودتون، اندازه پرش (خروج) اونا و اندازه اندازه پرش (Bounce Rate) رو ببینین.
  • اهمیت دونستن اندازه Bounce Rate
  • حالا که شما با بانس ریت آشنا شدید و چگونگی محاسبه اونو در این مقاله یاد گرفتین، باید ببینیم که دونستن این اطلاعات چه فایده ای داره؟ کلا فواید دونستن این اطلاعات رو میشه در پنج مورد زیر گفت:
  • بهبود محتوای صفحه ای که دارای اندازه Bounce Rate بالاییه.
  • سایت شما به طراحی جدیدی نیاز داره یا خیر؟
  • کدوم صفحات کاربران رو در سایت شما نگه می دارن؟ (تلاش کنین صفحات مشابه اون سایت بسازین)
  • کدوم روش تبلیغاتی (اگه ورودی شما از تبلیغاته) کاربرانی بی حوصله به سایت شما میفرستد؟ از اون صفحات استفاده نکنین.
  • کدوم یکی از کلمات کلیدی رتبه دارتان واسه شما ترافیک نمی فرستند؟ (تلاش کنین این کلمات رو ویرایش کنین یا جایگزینی مناسب براشون پیدا کنین).
  • پس، دونستن اندازه Bounce Rate تا حد زیادی به شما در بهتر شدن وضعیت سایت تون کمک می کنه. اما این نکته رو یادتون باشه که فقطً واسه کم شدن اندازه Bounce Rate تغییرات زیادی رو در سایت خود اعمال نکنین. اگه می خواین در سایت خود تغییرات بسازین، اولیت شما باید اندازه لدت بردن کاربران باشه. وگرنه بانس ریت سایت شما تغییری نمیکنه.
  • منبع: سئولوشن

واسه موفقیت در هر پروژه ای، داشتن آماری دقیق و کلی از وضعیت اون پروژه چیزی لازمه. وبسایتا هم از این قائده مستثنی نیستن. موفقیت یه سایت به عوامل بسیار زیادی وابستگی داره که یکی از اونا داشتن آمار و اطلاعات دقیق از رفتار بازدیدکنندگان سایته که این در بهینه سازی سایت بسیار موثره.

این آمار و اطلاعات از بازدید کنندگان از راه سرویسای آمارگیر رایگانی که در سراسر وب موجود هستن، قابل اندازه گیریه. یکی از معروف ترین این وسیله ها، آمارگیر گوگل بررسی اسمشه که یقیناً کامل ترین اونا هم هست. این وسیله، اطلاعات کامل و مفیدی در مورد بازدیدکنندگان سایت شما در اختیارتون قرار می ده، اطلاعاتی مانند محل تقریبی وصل شدن اونا به اینترنت، علاقمندیای اونا، جنسیت، اندازه زمان گذشته در سایت و … . اگه بگیم گوگل بررسی، کامل ترین وسیله موجود واسه دریافت آمار سایت تونه، اصلا دروغ نگفته ایم!

در میون این اطلاعات، گزینه ای به نام Bounce Rate هست که خیلی از کاربران با اون آشنایی ندارن. بانس ریت یا همون اندازه پرش، واقعا یکی از مهمترین اطلاعاتیه که این آمارگیرها به شما میدن و میشه از اون واسه بهبود شرایط سایت و افزایش اندازه علاقمندی کاربران استفاده کرد.

در این مقاله، به شما می گیم که این بانس ریت یا اندازه پرش چیه و چه اهمیتی داره. در ادامه با همدیگه بررسی می کنیم که این عامل از کجا میاد و دقیقاً منظور از اون چیه و چیجوری میشه از اون واسه بهتر شدن شرایط سایت استفاده کرد.

Bounce Rate چیه؟

اندازه پرش یا بانس ریت (به انگلیسی Bounce Rate) از اندازه پرشای کاربران از یه صفحه سایت محاسبه می شه. اما این پرش معنیش چیه؟ Bounce وقتی به کار میره که یه کاربر وارد صفحه سایت شما می شه و بدون وارد شدن به صفحه دیگری پس از مشاهده اولین صفحه از سایت شما خارج می شه. این جمله به این معنیه که کاربر بدون نشون دادن علاقه ای به مطالعه بیشتر مطالب سایت و بدون دیدن صفحات دیگه، از اون خارج می شه.

این عامل تنها وقتی محاسبه می شه که کاربر تازگیا وارد اون صفحه شده و بدون دیدن صفحه ای دیگه از سایت خارج شه. اما اگه بازدید کننده، قبلا از بخش دیگری از سایت شما دیدن کرده باشه، خروج ایشون به عنوان اندازه پرش (Bounce Rate) محاسبه نمیشه.

مثلا، اگه فرض کنیم ۱۰۰ کاربر در اینترنت وارد سایت شما شن و از بین این ۱۰۰ نفر، تنها ۴۰ نفر روی دیگه صفحات کلیک کنن و از اونا بازدید کنن، در این صورت بانس ریت سایت تون ۶۰% میشه که اصلاً مقدار خوبی نیس.

Bounce Rate نرمال چقدره؟

حالا که با این عامل آشنا شدین، از کجا میشه فهمید که اندازه اندازه پرش سایت شما طبیعی و نرماله؟

اندازه Bounce Rate به عوامل بسیار زیادی بستگی داره. یکی از مهمترین اونا محتوای صفحه مورد نظره، مثلا اگه صفحه ای که کاربر در حال مشاهده اون هستش شامل هیچ لینکی به صفحات دیگه سایت شما نباشه، یقیناً اندازه بانس ریت سایت تون ۱۰۰% میشه. چون کاربر پس از مشاهده محتوای اون صفحه، گزینه ای واسه کلیک و انتقال به صفحه دیگه نداره.

بذارین از یه مثال دیگه استفاده کنیم. صفحات وبلاگ و مقالات سایتا معمولاً اندازه Bounce Rate بالایی دارن. چون همه محتوای مقاله تو یه صفحه گذاشته می شه و کاربرانی که به این صفحات وارد می شن، فقط به دنبال خوندن اون مطلب هستن و معمولاً پس از خوندن اون، از سایت خارج می شن. به همین ترتیب، صفحات شامل توضیحات محصول در وبسایتای فروشگاهی اندازه بانس ریت پائینی دارن چون بازدیدکنندگان اون محصول، معمولاً به دنبال دیدنِ دیگه اجناس و مقایسه اونا با همدیگه هستن.

چیجوری اندازه Bounce Rate رو بررسی کنیم؟

همونطور که گفته شد، اندازه Bounce Rate به عوامل بسیار زیادی بستگی داره. عواملی چون محتوای سایت شما در چه زمینه ایه یا سایت شما فروشگاهیه یا فقطً دارای محتواست یا اندازه لینکاتون به صفحات دیگه چقدره؟ این لینکا کجا قرار داده شدن و بازدیدکنندگان می تونن خیلی راحت اونا رو ببینن؟ عوامل بسیار زیاد دیگری که در این مورد موثر هستن.

اما کلا، اندازه پرش بین ۴۰ تا ۵۰% اندازه نرمال و قابل قبولیه. اگه این اندازه بالای ۵۰% باشه، وضعیت مناسبی نیس و شک نداشته باشینً باید در مورد محتوا و رابط کاربری سایت خود تجدید نظر کنین. اگه زیر ۴۰% بود یعنی سایت شما در وضعیت خوبی هست.

یکی دیگه از عوامل موثر روی اندازه بانس ریت، مدت وقتیه که کاربران در سایت شما میگذرونن. این مدت زمان با وسیله گوگل بررسی قابل اندازه گیریه. اگه وقتی که کاربران در اون صفحه می گذرونن طولانی باشه، یعنی محتوای اون صفحه واسه اونا جذاب بوده و به طبع اونا از سایت شما دوباره دیدن می کنن. اما اگه این مدت زمان کوتاه باشه، یعنی محتوای صفحه مورد نظر واسه اونا جذابیتی نداشته.

مثلا فرض کنین کاربری وارد سایت شما می شه، تو یه وقتی کوتاه با مشاهده کلی از مطالب سایت و بدون کلیک کردن روی لینک دیگه صفحات از سایت خارج میشه. یقیناً در این صورت این کاربر روی Bounce Rate شما تاثیر منفی می ذاره. حال این شمائید که باید واسه پیدا کردن مشکلات سایت خود و دلیل ترک کاربر، جستجو کنین. بهتره فهرستی از مشکلاتی که باعث ترک کاربر می شه، بسازین و به حل اون مشکلات بپردازید.

واسه شروع می تونین در وسیله گوگل بررسی در قسمت Content، به بخش Top Landing Pages مراجعه کنین. در این بخش شما می تونین اندازه ورودیا به سایت خودتون، اندازه پرش (خروج) اونا و اندازه اندازه پرش (Bounce Rate) رو ببینین.

اهمیت دونستن اندازه Bounce Rate

حالا که شما با بانس ریت آشنا شدید و چگونگی محاسبه اونو در این مقاله یاد گرفتین، باید ببینیم که دونستن این اطلاعات چه فایده ای داره؟ کلا فواید دونستن این اطلاعات رو میشه در پنج مورد زیر گفت:

  1. بهبود محتوای صفحه ای که دارای اندازه Bounce Rate بالاییه.

  2. سایت شما به طراحی جدیدی نیاز داره یا خیر؟

  3. کدوم صفحات کاربران رو در سایت شما نگه می دارن؟ (تلاش کنین صفحات مشابه اون سایت بسازین)

  4. کدوم روش تبلیغاتی (اگه ورودی شما از تبلیغاته) کاربرانی بی حوصله به سایت شما میفرستد؟ از اون صفحات استفاده نکنین.

  5. کدوم یکی از کلمات کلیدی رتبه دارتان واسه شما ترافیک نمی فرستند؟ (تلاش کنین این کلمات رو ویرایش کنین یا جایگزینی مناسب براشون پیدا کنین).

پس، دونستن اندازه Bounce Rate تا حد زیادی به شما در بهتر شدن وضعیت سایت تون کمک می کنه. اما این نکته رو یادتون باشه که فقطً واسه کم شدن اندازه Bounce Rate تغییرات زیادی رو در سایت خود اعمال نکنین. اگه می خواین در سایت خود تغییرات بسازین، اولیت شما باید اندازه لدت بردن کاربران باشه. وگرنه بانس ریت سایت شما تغییری نمیکنه.

منبع: سئولوشن

دیجیتال مارکتینگ (اینفوگرافیک)

دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی الکترونیک یه جور از بازاریابیه که از راه وسایل الکترونیکی مانند رایانه ، تلفن هوشمند و … منتشر شده و از راه اون به جذب مخاطب پرداخته می شه. این نوع تبلیغات در بسترهای الکترونیکی مثل سایت، برنامه های موبایل، پست الکترونیک و شبکه های اجتماعی نشون داده می شن.

موبایل

ویرلن در این مقاله با به کار گیری یه اینفوگرافیک به بررسی وسایل دیجیتال مارکتینگ می پردازه:

دیجیتال

طراحی سایت:
سایت هویت برند شما در فضای آنلاینه؛ راه اندازی سایت با طراحی و کاربری مناسب واسه کاربران، مرحله اول از موفقیت دیجیتال مارکتینگه.

طراحی ریسپانسیو:
۶۷ درصد کاربران وب سایتا، علاقۀ بیشتری به سفارش در سایتای دارن که موافق با موبایل هستن.
تعداد صفحات:
سایت شرکتایی که بیشتر از ۳۰ صفحه هستن، هفت برابر بازدید بیشتری نسبت به سایتایی که ۱۰ صفحه هستن، دارن.

بررسی دیتا:
شش درصد از میانگین بودجه مارکتینگ واسه بررسی دیتا مصرف می شه؛ تا شما مطمئن شید هزینه ای که کردین به صورت درست مصرف شده.

تجارت الکترونیک:
تجارت الکترونیک اشاره داره به فوت وفنایی که بازدیدکنندگان خود رو تشویق به خرید سرویس و اجناس می کنن.

نرم افزار موبایل:
اشخاصی که دارای اسمارت فون هستن و اپلیکیشن برند شما رو دانلود کردن ۴۰% بیشتر از اجناس و سرویساتون خریداری می کنن.

پیام کوتاه:
۹۸ درصد از پیامای ارسالی باز می شه؛ ۹۰ درصد استفاده کننده های موبایل پیام کوتاه خود رو در ۱۵ دقیقه اول بعد از فرستان باز می کنن.

بازاریابی خارجی
تبلیغات موبایلی:
پیش بینی می شه درآمد تبلیغات موبایل در سال ۲۰۱۷ به اندازه ۴۲ میلیارد دلار برسه.

دلار

ایمیل مارکتینگ:
۸۹ درصد از بازاریابان میگن ایمیل اصلی ترین راه واسه رهبری کمپین هاست.

نمایش تبلیغات:
۲۴٫۷ درصد از کاربران آنلاین آمریکا تبلیغات رو مشاهده می کنن.

پرداخت کلیکی:
۶۴٫۶ درصد از پرداختای کلیکی باعث به ثمر رسیدن تبلیغات هدف دار می شه.

بازاریابی داخلی
بهینه سازی موتورهای جستجو:
۷۰ درصد لینکایی که از جستجو کلیک می خورن، به راه درست هدایت می شن.

لینکای معرفی شده:
۶۵ درصد از تجارت جدید شرکتا از لینکای معرفی شده بدست میاد.

بازاریابی به وسیله تولید محتوا
محتوا اصلی ترین بخش مارکتینگه؛ محتوای خوب شامل ویدیو، عکس و مطلب مناسب در مورد برند شماس.

تبلیغات وایرال ویدیو
بعد از تماشای ویدیو تبلیغاتی و بازاریابی یه برند، اجناس اون شرکت ۱۲ درصد بیشتر خریداری می شه.

بلاگ
بلاگ ۴۳۴ درصد بیشتر از صفحه اصلی سایت و ۹۷ درصد بیشتر از لینکای تبلیغاتی بازدید داره.

اینفوگرافیک
تجارتایی که از اینفوگرافیک استفاده می کنن ۱۲ درصد ترافیک بیشتری نسبت به شرکتایی که اینفوگرافیک استفاده نمی کنن، دارن.

پخش زنده در سایت و وبینار
۶۱ درصد از بازاریابانی که B2B کار می کنن، باور دارن وبینار از پرتأثیرترین تاکتیکای بازاریابیه.

بازاریابی شبکه های اجتماعی
شبکه های اجتماعی پرقدرت ترین پلتفرم واسه رونق بخشیدن به تجارت شمان.

۸۲ درصد از مشتریان می گن فیسبوک جای مناسبی واسه ایجاد جذابیت یه برند.
۴۴ درصد بازاریابان مشتری هایی خود رو از توئیتر بدست می یارن.
۵۰ درصد ترافیک موبایل از ویدیوهای یوتیوبه.
۲۱ درصد از پستای پربازدید پینترست دلیل خرید اون محصول می شه.
۶۴ درصد از اشخاصی که از لینکدین بازدید می کنن به سایت شرکت شما مراجعه می کنن.

مدیریت شش شخصیت مشکل‌ساز تیم

هر چقدر هم افرادتان با استعداد باشن، ممکنه بعضی از اونا رفتارهایی از خود نشون بدن که موجب نبود پیشرفت شون شه. در این مطلب به چگونگی مدیریت شش شخصیت مشکل ساز در تیم می پردازیم.

شاید شخصی زیادتر از اندازه به مشکلات احتمالی فکر کنه. شخصی دیگه ممکنه همیشه مسئولیت کارای زیادی رو رو دوش بگیره، در حالی که دیگری ممکنه با آسیب زدن به احساسات همکارانش احساس ناخوشایندی نداشته باشه.

مشکلات

شاید قصد همه این افراد خیره. اونا میخوان به بالاترین سطح استاندارد دست پیدا کنن و واقعا می گن که می تونن این کار رو بکنن. اما رفتارهایی که میدن کارایی اونا رو دچار مشکل می کنه، به روحیه گروه آسیب می زنه و حتی منتهی به از دست دادن کارشون می شه.

روحیه

در این مقاله، شش رفتار مشکل آفرین رو بررسی می کنیم که روان شناسا فعال در بخش کسب وکار، اونا رو در آدمایی که رو راست کار می کنن، شناسایی کردن. اینو هم به این موضوع دقت لازم رو به عمل بیارین به بررسی چگونگی کمک به این افراد در یادگیری رفتارای مثبت هم می پردازیم.

سرفصل محتوا

  • بررسی شش شخصیت مشکل ساز در گروه
  • ۱. قهرمون
    • هدایت قهرمونا
  • ۲. شایسته سالار
    • هدایت شایسته سالارها
  • ۳. بولدوزر
    • هدایت بولدوزرها
  • ۴. بدبین
    • هدایت بدبینا
  • ۵. سرکش
    • هدایت افراد سرکش
  • ۶. افراد موفق
    • هدایت افراد موفق

بررسی شش شخصیت مشکل ساز در گروه

دو روان شناس به اسمای جیمز والدروپ (James Waldroop) و تیموتی باتلر (Timothy Butler) بعضی از رفتارهایی رو که معمولا به حرفه افراد آسیب می رسونن، شناسایی کردن و این رفتارها رو در مقاله ای با نام «Managing Away Bad Habits» توصیف کردن.

پس از اون، شش مورد از پر دردسرترین ویژگیا رو گفتن و واسه هرکدوم، شخصیت قابل فهمی رو مشخص کردن. این شخصیتها عبارتند از:

  • قهرمون
  • شایسته سالار
  • بولدوزر
  • بدبین
  • سرکش
  • موفق

پیشنهاد: ما این شش رفتار شخصیتی رو از دید مدیر مشخص کردیم. با این حال، دقیق شدن و فوکوس کردن بر این شش رفتار خیلی مهمه.

اگه فکر می کنین که ممکنه شمام بعضی از این رفتارها رو داشته باشین، نظر دوست یا همکار مورد اعتمادتون رو سوال کنین. اگه هر کدوم از این رفتارها رو در خودتون دیدید، می تونین روش هدف دارای ارائه شده اینجا رو واسه شکست دادن این رفتارها اعمال کنین.

بیایید این شش شخصیت و ویژگیایی که ممکنه ادما از خود نشون بدن رو با جزئیات بیشتری بررسی کنیم. در ادامه میگیم که چیجوری می تونین افرادتان رو واسه یادگیری رفتارای مثبت و جدید بیشتری آموزش بدین.

۱. قهرمون

اما قهرمونا خیلی به خودشون فشار می یارن و دچار فرسودگی شغلی می شن. اونا در حفظ کارکنان مشکل دارن، چون فقط بعضی افراد می تونن حجم کارای سنگین مورد انتظار قهرمون رو تحمل کنن.

واسه دیدن قهرمونا، به اونایی توجه کنین که نتیجه های بزرگی داشتن. معمولا اونا اولین نفری هستن که به محل کار می رسن و آخرین نفری هستن که محل کار رو ترک می کنن.

هدایت قهرمونا

در آموزش قهرمونا، هدف تون این نیس که رفتار قهرمانانه اونا رو متوقف کنین، بلکه می خواین از آسیب زدن اونا به خودشون و بقیه جلوگیری کنین.

پس، آموزش قهرمون رو با تشویق کارای خوبش شروع کنین اما بعد نگرانی تون درباره به رفاه حال اونو بگید. بذارین قهرمون تون بدونه که بعضی وقتا باید آروم باشه. رفتارای مشکل آفرین مشخصی مانند کار کردن زیادتر از اندازه واسه ساعات طولانی رو مطرح کنین تا فهمیده باشن که رفتاراشون چیجوری می تونه به خودشون و دور و بریا شون آسیب برسونه.

قهرمونا ممکنه زیردستان شون رو در هر موقعیتی، زیادتر از اندازه تو منگنه بذارن. خیلی از قهرمونا به جای برآوردن نیازای بقیه، بر رسیدن به اهداف تمرکز می کنن. پس داشتن حس همدلی نسبت به کارکنان مهمه. (واسه به دست آوردن جزییات بیشتر، مقاله ما با عنوان شبکه بلیک موتون رو ببینین).

قهرمونا ممکنه متوجه این مسئله نشن که دچار خستگی و فرسودگی شغلی شدن، پس با پیشنهاد مرخصی یا واگذار کردن بخشی از کارشون به بقیه، به اونا کمک کنین تا از فرسودگی شغلی دوری کنن.

شاید قهرمونا به راهنماییای استادانه بقیه نیاز داشته باشن. به اونا پیشنهاد کنین که با دقت به افرادشان گوش کنن. اونا نسبت به کار، زیادتر از اندازه حساس شدن و در برابر کارای جدید مقاومت و مخالفت می کنن. اگه دودلی دارین که اونا از گروه شون خیلی کار می کشن، پیشنهاد کنین که اینجور کاری نکنن. اگه هم معمولا در ساعات غیرکاری با کارکنان شون در تماس هستن، مانع این کار شید.

پیشنهاد: قهرمونا ممکنه نتونن زبون بدن رو خوب تفسیر کنن؛ اینطوری نشونه های با ارزشی رو درباره نگاه همکاران شون نسبت به نیازای خود، از دست میدن.

اونا رو تشویق کنین که به حرکاتی مثل دست به سینه نشستن یا ایجادِ رابطه چشمیِ کوتاه توجه داشته باشن چون هر دوی این رفتارها میتونه نشون دهنده حالت دفاعی، استرس و مقاومت در برابر درخواستای جدید باشه.

رابطه چشمی

۲. شایسته سالار

شایسته سالارها معمولا سخت کوش و باهوش هستن و صداقت و همدلی بسیار زیادی دارن. اما بر خلاف این مسئله، بیشتر شغل شون رو از دست میدن. معمولا نبود درک سیاسی، استعداد اونا رو تحت تاثیر قرار میده و بقیه نسبت به اونا در سطح بالاتری قرار می گیرن.

باهوش

ممکنه تمایلی به فروش ایده های خود به سهام داران کلی هم نداشته باشن و توانایی هاشون رو به سازمان خودشون محدود کنن.

ایده

هدایت شایسته سالارها

کار خود رو با بیان موافقت و همدردی شروع کنین. بذارین بدونن که دیدگاه اونا رو مبنی بر اینکه «فعالیت سیاسی» کردن مثل وقت تلف کردنه، درک می کنین.

به اونا یادآوری کنین که ایده هاشون به شرطی پیشرفت می کنه که تصمیم گیرندگان، عضو هیئت مدیره باشن و ایجاد رابطه و فروش ایده ها بخش مهمی از این فراینده. بعد توضیح بدین که چیجوری می تونن بدون قربونی کردن صداقت و اخلاقیات، این کار رو بکنن.

واسه نمونه، می تونن از موشکافی سهام داران و روشای نفوذ بر بقیه استفاده کنن، که هر دوی اینا، صداقت و رابطه مؤثر رو گسترش میدن.

موشکافی

بعد، بر یکی از ایده های گذشته اونا تمرکز کنین. مشخص کنین که چیجوری می تونن سهام داران اصلی و هم پیمانان بالقوه رو جذب کنن و به اونا کمک کنین تا کشف کنن که انگیزه این افراد چیه تا در نتیجه بتونن هدفی درباره اونا تو ذهن شون طراحی کنن.

پیشنهاد : گفتگو ممکنه از نظر شایسته سالارها وضعیت برد-باخت تلقی شه و ممکنه اونا رو مجبور به عقب نشینی کنه. گفتگو برد-برد رو به اونا آموزش بدین که بر پیدا کردن راه حلی تمرکز کنن که به کار هر دو طرف میاد.

راه حل

این گفتگو به اونا نشون میده که بدون «خیانت کردن» هم می تونن کارا رو بکننن و بدون نفوذ مستقیم به اهداف شون برسن.

۳. بولدوزر

از طرف دیگه، بولدوزرها بیشتر تأثیرگذارند، به خاطر همین به رفتارشون ادامه میدن. اما با گذشت زمان، این رفتار روحیه گروه رو ضعیف می کنه و تأثیرگذاری همه کم میشه. بولدوزرها هم مانند قهرمونا، بیشتر باعث می شن افراد گروه شون رو ترک کنن.

هدایت بولدوزرها

با اجرای نقشِ بولدوزر، البته واسه یه مدت کوتاه، به بولدوزرها نزدیک شید. با اونا روشن صحبت کنین و بذارین بدونن که در محیط کار دشمنانی واسه خودشون درست کردن.

والدروپ و باتلر به این نتیجه رسیدن که این عبارت موثره: «اگه من این رو به رأی بذارم، هیچ پرسشی باقی نمی مونه. شما اخراج میشین.» با این حال، بهترین ایده های خود رو به کار بگیرین تا این گفت وگو رو ترتیب بدین.

لازم نیس بولدوزرها رو از پرانرژی و پرانرژی بودن نهی کنین، اونا باید خیلی راحت، منش خود رو به شکل مثبتی تغییر بدن.

دلایلی واسه رد هر گونه اعتراض جمع آوری کنین و آمادگی این رو داشته باشین تا نمونه هایی بیارین که نشون بدن فرد بولدوزر در گروه شما، چیجوری همکاران خود رو ترسانده و منحرف کرده. مطمئنن شید که اونا نتیجه های دوری از تغییر رو می دونن.

وقتی که بولدوزرها آماده شنیدن هستن، اونا رو به اصلاح اشتباهات شون تشویق کنین. توضیح بدین که چیجوری می تونن واسه بازسازی روابط آسیب دیده خود معذرت خواهی کنن و به اونا کمک کنین تا متناسب با آدمایی که با اونا بدرفتاری کردن، واسه شون معذرت خواهی بنویسن. از نقش بازی کردن واسه تمرین این گفت وگوهای سخت، استفاده کنین.

درباره عواملی که باعث این رفتارای بد می شن هم بحث کنین: چه موقعیتایی باعث می شن که این جور رفتار کنن؟ پیشنهاد بدین که هنگام روبرو شدن با عامل محرک، اتاق رو ترک کنن و نفس عمیق بکشن و بر موضوع مثبتی تمرکز کنن.

پیشنهاد: بولدوزرها کارا رو بسیار عالی انجام میدن. پس اونا رو تشویق کنین تا انرژی شون رو روی عادتای جدید و مثبت متمرکز کنن. این عادتا عبارتند از رفتارای خوب، بیان همدلی و ایجاد اعتماد.

۴. بدبین

هدایت بدبینا

برخلاف ترس از تغییر، بیشتر بدبینا شدیدا از گروه و سازمان شون مراقبت می کنن. رفتار با احتیاط اونا، در اندازه مناسب، می تونه خیلی به درد بخور باشه، مخصوصا در موردای مربوط به کیفیت، سلامتی، ایمنی و در صنایعی که خطرات فیزیکی، عملیاتی و مالی هست.

گفت وگویتان رو این طور شروع کنین که درک درستی از احتیاط دارین و بعد به اونا کمک کنین تا بفهمن که نگرانی زیادتر از اندازه چقدر می تونه آسیب برسونه. نه فقط می تونه منتهی به اضطراب شه، بلکه ممکنه روحیه و تاثیر گروه رو هم تحت اثر بذاره.

اضطراب

افراد بدبین ممکنه با ایجاد تغییرات مخالفت کنن چون تغییرات رو درک نمی کنن. موشکافی خطر، خطرات مربوط به تغییر رو معقولانه تشریح می کنه؛ افراد بدبین رو به به کار گیری این راه و روش تشویق کنین تا امتیازات انجام تغییر در کار رو با حالت بدون اعمال تغییر، مقایسه کنن.

بعد، به اونا کمک کنین تا امتیازات خطر پذیری رو بفهمن و اینکه در صورت خطر کردن به چه اهداف مهمی دست پیدا می کنن. در آخر، افراد بدبین ممکنه مدیریت ذره بینی داشته باشن چون می ترسن در انجام کارای مهم به بقیه اعتماد کنن. اونا رو تشویق کنین تا با محول کردن کارا، از مدیریت ذره بینی دوری کنن.

پیشنهاد: یادتون باشه که احتیاط بیشتر پاسخی منطقی به موقعیتی پرخطره. این می تونه ویژگی با ارزشی باشه و در بعضی شرایط لازمه. افراد بدبین رو با در نظر گرفتن اندازه احتیاط لازم واسه مسئولیت شون، آموزش بدین.

توجه: رفتار افراد بدبین، ممکنه موجب اضطراب اونا شه. این می تونه اخطار پزشکی مهمی باشه. اگه درمان نشه، با گذشت زمان بدتر می شه و حتی ممکنه تهدیدی واسه زندگی فرد بدبین باشه. اگه نگرانی اضطراب رو دارین، می تونین نظر کارشناسان رو جویا شید.

۵. سرکش

باید بدونین که اداره کردن این افراد می تونه رقابت برانگیز باشه. اونا ممکنه کارای مفیدی بکنن، اما نگاه شون می تونه روحیه گروه رو ضعیف کردن کنه. حالت منفی بودن اونا می تونه به بقیه هم منتقل شه و حتی ممکنه در طول زمان، فرهنگ سازمان رو تغییر بدن.

افراد سرکش بیشتر توانایی زیادی در رهبری دارن. اونا تشخیص میدن که در چه جایی تغییر لازمه و انرژی و هیجان لازم واسه ایجاد تغییر رو دارن. اما بیشتر به یه پشتوانه محکم و مربی الهام بخش واسه تبدیل انرژی منفی به انرژی مثبت نیاز دارن.

هدایت افراد سرکش

یادتون باشه که افراد سرکش از تحریک بقیه حال می کنن. پس، در روبرو شدن با افراد سرکش، احساسات تون رو مدیریت کنین. آرامش خود رو حفظ کنین و مطمئن شید که قاطع هستین.

پروژه هایی رو به افراد سرکش محول کنین که واسه اونا به معنی پیروزی و جذب دیگرونه. وقتی اونا مجبورند واسه فروش پروژه ای، بر جنبه مثبتش تمرکز کنن، باید نگاه منفی خود رو به رقابت بکشن.

علاوه بر این، خیلی از افراد سرکش دوست دارن که گله کنن، اما بیشتر وقتی که نظر بقیه رو می شنون، نظر خود رو تغییر میدن.

افراد سرکش رو به رقابت بکشین تا تغییراتی رو که از نظر اونا باید در سازمان صورت بگیره نوشته شده کنن. هم اینکه اونا رو مجبور کنین تا فرهنگ سازمان رو با بررسی چگونگی لباس پوشیدن افراد، روش تعامل و ایجاد رابطه، واسه یک تا دو هفته بخونن.

مشخص کنین که هماهنگی با فرهنگ سازمان و یادگیری چگونگی کار با افراد و نه علیه اونا، اولین گامیه که باید بردارن.

وقتی افراد سرکش از انجام پروژه ای دوری می کنن، روش دیگری رو در نظر بگیرین. بدون بیان احساس یا سرزنش، به اونا بگید برنامه ای واسه ترک شغل خود دارن یا نه؟ توضیح بدین که رفتار اونا بیان گر اینه که آماده رفتن هستن.

اونا شاید رفتن شون رو رد می کنن یا به شما خواهند گفت که دوست ندارن کارشون رو ترک کنن. به بعد به اونا بگید که دیگه نمی تونین شکایت هاشون رو تحمل کنین، مخصوصا وقتی که نمیشه درباره شون کاری کرد.

نکته: افراد سرکش باید بفهمن که چیجوری نگاه ها و نظرات منفی اونا، بقیه رو هم تحت اثر قرار میده.

۶. افراد موفق

این افراد، موفقن اما بیشتر لقمه بزرگ تر از دهن شون برمی دارن و ممکنه به دیدگاه های خود و موفقیت گروه شون با «اقدام ناجور» آسیب بزنن.

هدایت افراد موفق

کارتون رو با تشویق سخت کوشی و موفقیتای افراد موفق شروع کنین. به اونا اطمینان بدین که الان در راه رسیدن به اهداف شون قرار دارن و شما باید مطمئن شید که روش درستی رو در پیش گرفتن.

با اونا درباره روش هدف دار شغلی شون صحبت کنین. در آخر میخوان به چه جایگاهی در سازمان دست پیدا کنن؟ به اونا توضیح بدین که افراد موفق، یه شبه به موفقیت نرسیده ان؛ بلکه چند سال تجربه و تکرار اونا رو به این مرحله رسونده.

این طبیعیه که اونا خیلی سریع خواهان تحقق اهداف شون باشن، اما با دقیق شدن و فوکوس کردن بر تأیید گرفتن در کوتاه مدت، تجربه آموزشی با ارزشی رو از دست میدن. این نکته می تونه توانایی اونا رو در پیشرفت به خطر بندازه.

تأکید بر موشکافی خطرات هم، واسه افراد موفق چیزی لازمه.

اگه میخوان در دراز مدت مورد تأیید باشن، باید نشون بدن که «افراد قابل اعتمادی هستن» و می تونن خطرات رو با دقت آزمایش کنن و قبل از شروع پروژه، تصمیمات آگاهانه ای اتخاذ کنن.

موشکافی خطرات، فرصتایی واسه تفکر جفت و جور می کنه، که به افراد موفق کمک می کنه تا با احتیاط حرکت کنن و با دقت بیشتری فکر کنن.

افراد موفق رو تشویق کنین تا موفقیت گروه رو در اولویت بذارن. اینکه چیجوری می تونن به بقیه کمک کنن تا موفق شن؟ امتیازات کار گروهی رو واسه اونا توضیح بدین و درباره این بحث کنین که چیجوری می تونن به عنوان عضوی از گروه، با ایجاد معروفیت، گروه رو توانا کنن تا به اهداف شون برسن.

پیشنهاد: در نظر گرفتن سبک مدیریتی خودتون هم مهمه. شما از رفتار فرد موفق با هر روشی، شاید بدون ارائه بازخورد و ایجاد اطمینان، پشتیبانی می کنین؟

مطمئن شید که جلسات منظمی با فرد موفق گروه تون ترتیب دادین تا پیشرفت و اهدافش رو بررسی کنین.

هشتگ از توئیتر تا اینستاگرام

در اول باید بیان شه که هشتگ رو نباید با هشتک اشتباه کرد.

هَشتَگ یا هش تگ با نشون # (به انگلیسی: Hashtag)، یه نماد پیشوندی و یکی از تگای فراداده است که در خدمات شبکه های اجتماعی و میکروبلاگینگ استفاده می شه. اگه بخوایم هشتگ رو به زبون ساده تر تعریف کنیم، برچسبیه که واسه دسته بندی و به اشتراک گذاری پستا و نظرات دربارهٔ موضوعی خاص در سطح جهانی و بالاتر از حلقه و فهرست دوستان بکار میره.

هشتگ ابزاری واسه دسته بندی اینجور پیامایی جفت و جور می کنه، تا افراد بتونن اون هشتگ رو جستجو کنن و یه سری از پیامایی رو که شامل اون هستن به دست بیارن. عموماً کلیدی ترین کلمه مربوط به اون موضوع رو با علامت هشتگ همراه کنن. این همراه کردن با به کار گیری علامت # قبل از واژهٔ مورد نظر انجام می شه. در نامگذاری هشتگ می تونین از حروف، اعداد و علایم مجاز استفاده کنین اما علامتایی مانند $ یا % غیرمجاز هستن و به شما اجازه نامگزاری نمی دن. هشتگ اولین بار به وسیله توییتر ایجاد شد و پس از اون به وسیله خیلی از شبکه های اجتماعی از جمله گوگل پلاس، فیسبوک، فلیکر، اینستاگرام، فرندفید، یوتیوب و پینترست و تلگرام استفاده شد.

علامت # در میان انگلیسی زبونا، یه علامت جدید نیس. این علامت که Number Sign نامیده می شد و می شه، خصوصاً در میان آمریکاییا، به عنوان جانشین «عدد» به کار میره. مثلا نفر اول رو با ۱# نشون میدن و می خونن: Number One

این علامت راه خود رو به داخل صفحه کلید تلفنا هم باز کرد و در اونجا معمولاً Hash خونده می شد (خصوصاً واسه کسائی که خارج از آمریکا بودن و این علامت رو علامت اعداد نمی دونستن). حتی به کلیدی که این علامت روی اون ترسیم شده بود، Hash Key می گفتن.

حدود سی سال پیش بود که  دنیس ریچی خالق زبون برنامه نویسی C، عزمشو جزم کرد واسه جداکردن کلمات کلیدی و مهم برنامه نویسی از بقیه کلمات و عباراتی که در داخل کد برنامه می اومد، از علامت # استفاده کنه. این علامت رو در اون زمان Number Sign یا علامت عدد می گفتن. پس واسه برنامه نویسان مواردی مانند اینا به چشم آشنا شد: include#

شاید همون مدل فکر کردن بود که وقتی که در IRC به عنوان یکی از اولین نرم افزارهای چت کردن گروهی جهان، عنوان هر چت روم، با علامت # مشخص می شد و به این روش عنوان چت روم از تموم کلمات و جملات دیگری که در اون صفحه دیده می شد جدا می گشت (اون زمان هنوز صفحه نمایش منوکروم یا تک رنگ بود و ایجاد فرق جز با این علامتا معنا نداشت).

در سال ۲۰۰۷ یکی از کاربران توییتر، عزمشو جزم کرد با به کار گیری هشتگ، همون فضا رو مثل سازی کنه. یعنی، با به کار گیری هشتگ، به تعریف موضوع و طبقه بندی مطالب بپردازه.

در فرهنگ نوشتن در شبکه های اجتماعی، از هشتگ میشه قبل از جمله، در میونه جمله و یا پس از جمله، به صورت چسبیده به یه کلمه استفاده کرد. هشتگ رو نمیشه واسه بیشتر از یه کلمه استفاده کرد.به خاطر همین در زبون انگلیسی اگه بخوان واسه یه جمله هشتگ بسازن، همه کلمات رو به هم وصل می کنن. مانند: freeiraniansoldiers# که به وسیله ایرونیا در دوران گروگان گیری مرزبانان رواج پیدا کرده بود. در فارسی هم معمولاً از علامت Underline یا شیفت و منها، واسه به هم وصل کردن کلمات استفاده می شه.

به کار گیری هشتگ باعث می شه که مطالب تولید شده به وسیله کاربران، در جستجوها ساده تر یافته شه. به خاطر همین یکی از رفتارای افراطی که تازگیاً در شبکه های اجتماعی رواج یافته استفاده گسترده از هشتگه.

در توییتر به عنوان یه فرهنگ حرفه ای، تقریباً جا افتاده که واسه هر توییت، یه هشتگ به کار رود. هشتگ دوم وقتی معنا پیدا می کنه که بخوایم موقعیت جغرافیایی رو به توییت خود اضافه کنیم.

از بین شبکه های اجتماعی، ماجرای هشتگ در اینستاگرام کمی فرق داره. در اینستاگرام کاربران، بعضی وقتا هشتگا رو نه واسه تعریف موضوع و فهرست بندی، بلکه واسه بیان احساسات، شوخی کردن یا کارای مشابه به کارمی برند. بعید نیس که کسی، عکس یه نامه ناجور یا پر از غلط املایی رو در اینستاگرام بزاره و زیر اون از افتضاح# استفاده کنه! در این حالت منظور کاربر، این نیس که این نامه در گروه افتضاح طبقه بندی شه! بلکه تاکید بر حال و هوای کاربر هنگام مشاهده نامه س.

هشتگ وسیله خوبی واسه اعتراض به شرکتا و سازمانهای بزرگ هم بوده. سازمانهایی که مشتری به خودی خود، رسانه ای واسه اعتراض به اونا نداره. به این نوع از هشتگ، بشتگ Bashtag می گن. مک دونالد، وقتی در شبکه های اجتماعی خواست که مردم، با هشتگ McDStories# خاطرات خوب خود رو از مک دونالد تعریف کنن. این کمپین فقط دو ساعت بعد از اجرا کنسل شد. چون هشتگ به بشتگ تبدیل شده بود و مردم همه اعتراضات خود رو از این روش اعلام می کردن!

به نظر میاد که هشتگ واسه نسل جدید جوانان که اولین گفتگوهای اجتماعی مهم خود رو به جای دنیای حقیقی در شبکه های مجازی شروع کردن، معنایی بسیار عمیق تر و وسیع تر داره. علاوه بر لایک کردن که این روزا در میان جوانان در خیلی از نقاط جهان به وسیله دست هم به عنوان نشونه چشمی استفاده میشن، علامت هشتگ هم تازگیا در دیدارها و گفتگوهای جوانان، به صورت چشمی نشون داده می شه.

در تصویر بالا، «نیمراد کمر» رو می ببینن که علامت هشتگ رو با دستان خود نشون میده. در نقاط جور واجور جهان، نسل جدید فرزندان شبکه های اجتماعی، دقیقاً وقتی که می خواستن روی اینستاگرام و توییتر و فیس بوک، پس از نقل یه خبر بنویسن:  فاجعه# حالا در گفتگوی خود پس از شنیدن یه خبر خیلی بد، دستان خود رو به اینجور شکلی نشون میدن و فقط میگن: فاجعه!

انگار این حمله شدید هشتگا به زندگی آدما، واسه خیلیا خیلی مورد پسند نیس. حتی «وایرد» در مقاله ای، پس از بیان توضیحات جور واجور در این مورد، از خوانندگان می خواد که اعلام نظر کنن. همونطور که متن مقاله هم خیلی مثبت نیس، نظرات خوانندگان هم خیلی مثبت نیس.گاردین هم به شکل دیگری به این بحث پرداخته.

منبع: ویکیپدیا – متمم

استراتژی اینستاگرامتان را مانند یک شطرنج‌باز حرفه‌ای بچینید!

 

بازاریابی شبکه های اجتماعی

روش هدف دار اینستاگرامتان رو مانند یه شطرنج باز حرفه ای بچینید!

آیلار رزاقی

۳۳

۶

۱۸ ۵۵۴۹

مطمئنم براتون جالبه بدونین معنی کلمه روش هدف دار چیه. روش هدف دار از کلمه یونانی استراتگوس (Strategos) گرفته شده و به معنی فرماندهی لشکر است! یعنی شما واسه پیروز شدن تو یه رقابت باید روش هدف دار داشته باشین و لشکر خود رو مدیریت کنین. در قدیم فرماندهان لشکر مانند جون اسنو یه تنه تموم سربازان رو به صف می کردن تا در جنگ با دشمن پیروز شن. اما تصور نکنین که الان دیگه از جنگ خبری نیس، جنگ امروز جنگ اینستاگرامه! بپاخیزید و نیروهای خود رو به صف کنین. می خوام به شما یاد بدهم چیجوری با تدوین یه روش هدف دار کوبنده واسه اینستاگرام، رقبایتان رو کیش و مات کنین!

فکر نکنم این مقاله رو بخوام!

قبل از خوندن این مقاله خوب فکر کنین. کار و کاسبی شما B2Cه و شما مستقیما با مصرف کننده در رابطه هستین؟ شاید هم کار و کاسبی شما B2Bه و با کار و کاسبیای دیگه در ارتباطید. اصلا مشتریان شما در اینستاگرام هستن؟ تو یه کلام داشتن اینستاگرام به کار و کاسبی شما کمک می کنه یا خیر؟

یه فروشنده لباسای اسپرت اگه بازاریابی شبکه های اجتماعی رو دست کم بگیره و در اینستاگرام فعالیت نداشته نباشه، مطمئنا بخش بزرگی از بازار خود رو از دست میده. اما شاید کسب درآمد از اینستاگرام واسه یه واردکننده واشر و سرسیلندر ضرورتی نداشته باشه. اگه پرسونای مشتری خود رو بشناسین، در ۹۹% موارد، می تونین از اینستاگرام به نفع کار و کاسبی خود استفاده کنین. اینستاگرام می تونه واسه شما فواید بسیاری داشته باشه؛

  • اینستاگرام می تونه ویترین باشه. با اینستاگرام می تونین اجناس و خدمات خود رو به نمایش بذارین و کسب درآمد از اینستاگرام داشته باشین.
  • اینستاگرام می تونه کاتالوگ باشه. این شبکه اجتماعی می تونه مانند یه کاتالوگ نامحدود بکنه. واسه نشون دادن فعالیتای خود، می تونین نشانی صفحه اینستاگرامتان رو به بقیه بدین.
  • اینستاگرام یه تلوزیونه. اینستاگرام مانند یه تلویزیون بزرگه و صدای برند (Brand voice) شما رو به گوش مخاطباتون میرسونه.
  • اینستاگرام یه کاناله. این شبکه یه کانال بسیار بزرگ واسه ایجاد رابطه با مخاطبان شماس. نظرات و پیشنهادات مخاطباتون واسه بازاریابی اینستاگرام، مانند یه سرمایۀ بزرگه.

حالا اگه با همه این تفاسیر به این نتیجه رسیدید که بازاریابی شبکه های اجتماعی و آموزش کسب درآمد از اینستاگرام واسه شما فایده ای نداره، می تونین این مقاله رو ببندین و مقاله بازاریابی صنعتی ما رو باز کنین که حسابی به کارتون میاد. اما در کل آمار نشون میده کار و کاسبیای خیلی کمی هستن که اینستاگرام واسه اونا کارایی نداره و بهتر می دونن بی سر و صدا به فعالیت خود رو ادامه بدن، مانند پخش کنندگان عمدۀ کالا، خلاف کاران و اختلاس گران!

به چه دلیل باید واسه اینستاگرام روش هدف دار بچینم؟

می خوام همون مثال تکراری راه و نقشه و سفر رو براتون بگم. وقتی که فکر سفر در سرتون میفته، چه چیزایی رو در نظر می گیرین؟ همه چیز!

  • کجا بروم؟
  • با چه کسائی بروم؟
  • چقدر هزینه کنم؟
  • سفرم کاریه یا تفریحی؟
  • و…

شما دارین برنامه می ریزید که چیجوری امکانات و نیروهاتون رو مدیریت کنین. روش هدف دار یعنی تصمیم بگیرین چیجوری سفر کنین،  روش هدف دار پلیه میان رویا و واقعیت!

روش هدف دار اینستاگرام یعنی برنامه ریزی، اجرا و آزمایش تموم فعالیتا در اینستاگرام

برنامه ریزی

بازاریابی شبکه های اجتماعی هم مانند یه سفره. اگه عزمتونو جزم کردین با ماشین شخصی خود در اینستاگرام سفر کنین، پس حتما این مقاله رو بخونین چون مانند نقشه راه س. شما که نمی خواین وسط یه جاده جنگلی به حصار بکوبید و بی.ام.دبلیو قرمز رنگتون اوراق شه. اگه هم حوصلۀ رانندگی ندارین و می خواین در صندلی عقب از مناظر لذت ببرین، با ما تماس بگیرین. ما شما رو به سفر می بریم! (ریموت ضبط هم تا آخر سفر دست خودتونه.)

آمار نشون میده ۷۱% کسب و کارا در سال ۲۰۱۷ در اینستاگرام فعال بودن. پس واسه موفقیت میون این همه کار و کاسبی، باید واسه بازاریابی اینستاگرام روش هدف دار داشته باشین. از شما خواهش می کنم ۱۵ دقیقه واسه این مقاله وقت بذارین، عوضش ۱۵ سال در اینستاگرام پادشاهی کنین!

حالا واسه چیدن روش هدف دار اینستاگرام چیکار کنم؟

اولین چیزی که واسه چیدن روش هدف دار اینستاگرام نیاز دارین، یه مداد و یه دفترچه س. تجربه من به عنوان یه متخصص شبکه های اجتماعی نشون میده که حرفا از یاد می رن و کاغذها هم گم می شن. پس از همین حالا روند تشکیل روش هدف دار اینستاگرامتان رو از صفر تا صد تو یه دفتر ثبت کنین. می تونین اونا رو به صورت فایل دیجیتال هم دربیارین یا پرینت بگیرین. اما به هرحال موقع ایده پردازی، هیچی جای دفترچه رو نمی گیره. حالا با من همراه شید تا ۴ راز جادویی درباره روش هدف دار اینستاگرام رو به شما بگم.

دیجیتال

قبل از هر حرکتی، اول مخاطب خود رو بشناسین. اولین درس از آموزش درآمد از اینستاگرام اینه که مشخص کنین که چه کسائی جامعه هدف شمان. توجه کنین که منظور من افزایش دنبال کننده نیس. من درباره یه مرحله عقب تر با شما صحبت می کنم. جذب دنبال کننده یعنی اینکه مخاطب در رابطه رو جذب کنین، اما شناخت مخاطب یعنی اینکه بدونین اصلا کی مخاطب شماس! در بخشای بعدی درباره افزایش دنبال کننده هم با شما صحبت می کنم. بازاریابی شبکه های اجتماعی باید مورد پسند جامعه هدف شما قرار بگیره و پُست هاتون باید واسه اونا جذاب باشه. وقتی ندونین مخاطب شما به چی علاقه داره، چیجوری می تونین اونو خوشحال کنین؟ در ادامه چند سوال ساده براتون آماده کردم که با جواب دادن به اونا می تونین در آینده از رقیباتون جلو بیفتید.

  1. چه کسائی از اجناس و خدمات شما استفاده می کنن؟
  2. چه کسائی در آینده می تونن جامعه هدف شما قرار بگیرن؟
  3. در چه رده سنی قرار دارن و جنسیت اونا بیشتر کدامه؟
  4. به چه چیزایی علاقه دارن؟
  5. اطلاعات لازم اونا کدامه؟
  6. از چه محتوایی بیشتر خوششون میاد؟

پیشنهاد من اینه که تلاش کنین واسه این مرحله حسابی زمان بذارین. واسه کسب درآمد از اینستاگرام باید بدونین که مشتری شما کیست؟ وقتی که جواب این سوالات رو دقیق و مفصل می نویسید، می ببینن که روش هدف دار اینستاگرام شما داره کم کم خودشو نشون میده! هیچی مانند شناخت مخاطبان نمی تونه شما رو در دل اونا جا کنه. از بین کسائی که شما رو دوست دارن و کسائی که اهمیتی براتون قائل نیستن، کدوم یکی با احتمال بیشتر مشتری شما می شه؟ پس واسه بازاریابی شبکه های اجتماعی، نسبت به چیزای مورد علاقه و نیازای مخاطباتون بی خیال نسبت به موضوع نباشین.

ویژگیای مخاطبم رو از کجا بفهمم؟

  • اگه یه شرکت منظم هستین، می تونین اطلاعات مشتریان رو از پایگاه داده (Data base) و یا بخش فروش بگیرین. پایگاه داده مقولۀ بسیار مهمی در کسب و کاره. اتفاقا ما یه مقاله بسیار کامل و در رابطه به نام هوش تجاری در نوین داریم.
  • اگه یه کار و کاسبی کوچیک هستین، پس خودتون باید اطلاعات مشتری هاتون رو داشته باشین. تلاش کنین همونا رو جمع و جور کنین و از دل اونا چیزای مورد علاقه مخاطباتون رو پیدا کنین. به لیست کسائی که از شما خرید می کنن و یا به محتوای شما علاقه دارن، نگاه کنین.
  • اگه تازه کار و کاسبی خود رو شروع کردین، بهترین منبع شناخت مخاطبان واسه شما، پیج رقبایتانه. اونا رو پیدا کنین و فالوئینگا، فالوورها، لایک کنندگان و کسائی که براشون کامنت می ذارن رو بررسی کنین.  این افراد واسه کار و کاسبی شما مانند یه سرمایۀ گرانبها هستن.
  • به صفحه آمار (Insight) اینستاگرام خود برید و آمار خود رو ببینین. اونجا می تونین بفهمین چه تعدادی کاربر با چه سنی به صفحه اینستاگرام شما اومده ان. جنسیتشان چیه و از کدوم شهرها هستن.

مخاطبم رو شناختم، حالا چیجوری اونو به صفحه ام بکشونم؟

واسه کشاندن مخاطبین به صفحه اینستاگرامتان تنها یه راه دارین: تولید محتوای جذاب! وقتی که پستای به درد بخور، باحال و در رابطه می ذارین، کسائی که به صفحه شما میان در صفحه تون می گردن و شما رو فالو می کنن. اما یه نکته مهم این وسط هست. اگه اونا هیچوقت به صفحه تون نیومدن چیجوری؟ پس باید یه راهی وجود داشته باشه که شما به مخاطباتون اطلاع بدین تا بیان و صفحه شما رو دنبال کنن. می خوام یه وسیله حاشیه ساز رو به شما معرفی بکنم! ابزاری که طرفداران و مخالفان بسیاری داره!

بروزرسانی فرد (Fred) گوگل چیه و چیجوری از خطر جریمۀ اون در امان بمونیم؟

ابزاری به نام ربات افزایش دنبال کننده اینستاگرام! این ربات در مدت کوتاهی واسه شما فالوورهای واقعی زیادی می آورد و توضیحات اون مفصله. من می خوام فقط به یه نکته درباره ربات اشاره کنم؛ ربات اینستاگرام باعث می شه تا فالوورهای شما به صورت هدف دار جذب شن. یعنی از بین تموم کاربرانی که در اینستاگرام فعالیت می کنن، بیشتر اونایی به صفحه شما میان که انگار با اجناس و خدمات شما در رابطه هستن. اگه دوست دارین بیشتر درباره ربات افزایش دنبال کننده اینستاگرام بدونین، شما رو به خوندن مقاله ربات اینستاگرام چیه و چیجوری کار می کنه دعوت می کنم.

قبل از هر حرکتی در اینستاگرام، مشخص کنین که به چه دلیل به اینستاگرام اومدید؟ بله مثل روز روشنه که هدف شما کسب درآمد از اینستاگرامه. سوال من هم درباره همینه، چیجوری می خواین کسب درآمد از اینستاگرام داشته باشین؟ ۳ هدف عادی واسه موفقیت در شبکه های اجتماعی و کسب درآمد با اینستاگرام هست. اونا رو به دقت بررسی کنین و ببینین کدامشون هم جهت با فعالیتای کار و کاسبی شما هستش، بعد اونا رو به عنوان هدف انتخاب کنین.

هدف اول: خودتون رو معرفی کنین

یکی از فعالیتایی که در اینستاگرام خیلی جواب میده، ارائه اطلاعات درباره برنده. یکی از درسای آموزش درآمد از اینستاگرام اینه که واسه کسب درآمد از اینستاگرام، خودتون رو معرفی کنین و درباره کار و کاسبی تون به بقیه اطلاعات بدین. مثلا شما می تونین بخشایی از کار و کاسبی تون رو به مخاطبان نشون بدین:

  •  فعالیتای شرکت رو برجسته کنین. این کار باعث بوجود اومدن اعتماد می شه و به تصویر برند (Image Branding) شما کمک می کنه.
  • خبرها رو به گوش مخاطبان برسونین. از اخبار کار و کاسبی، صنعت، نمایشگاه ها، بروزرسانیا و… غافل نشید. با این کار کسب درآمد در اینستاگرام نصیب شما می شه!
  • فرهنگ خود رو گسترش بدین. شرکت شما مانند یه کشوره که فرهنگ خاص خود رو داره. با نشون دادن این فرهنگ، به مخاطبان خود نزدیک شید و با اونا رابطه دوستانه برقرار کنین. مثلا ما در نوین، درباره کتابای مورد علاقه مون صحبت می کنیم. اگه به صفحه اینستاگرام نوین برید، می تونین استوری ما رو ببینین که به مناسبت روز کتاب، کتابای مورد علاقه خودمون و ایبوکای دیجیتال مارکتینگ نوین رو معرفی کردیم.
  • اعضای تیم رو نشون بدین. این روش می تونه در موفقیت خیلی از کسب و کارا اثر داشته باشه. تجربه من ثابت کرده که هرچه پست شما انسانی تر باشه، بیشتر مورد توجه قرار میگیره. پس پستای پرسنل محور و مشتری محور رو حتما مورد به این موضوع دقت لازم رو به عمل بیارین.

تصاویری که دارای چهره هستن ۳۸ درصد لایک بیشتری دریافت می کنن.

هدف دوم: با مشتری هاتون رابطه برقرار کنین

لایکای شمام تازگیا کم شده؟! بذارین رازی رو به شما بگم: اگه احساس می کنین که تازگیا فالوورهایتان اونطور که باید به پستاتون توجه نمی کنن، دقیقا درست احساس می کنین! الگوریتم اینستاگرام تغییر کرده. یعنی پستاتون دیگه به ترتیب زمان انتشار واسه فالوورهایتان نشون داده نمی شن، بلکه پستی که کاربران تعامل بیشتری با اون داشته باشن، زودتر به نمایش درمی آید. پس اگه پست هاتون رفته ته اینستاگرام، بدونین که نتونسته اید اون رابطه لازم رو با مخاطباتون برقرار کنین. اگه ازم می پرسین، اولین قدم واسه ایجاد رابطه با مخاطبان، تولید محتوای رقابت برانگیزه. منظورم پستای زرد و پر حاشیه نیس. منظورم پست هاییه که فالوورهای شما رو به تعامل مجبور کنه و اونقدر جذاب باشه که مخاطب مجبور شه شما رو فالو کنه، پسن هاتون رو لایک کنه و براتون کامنت بزاره. واسه اینکه فالوورهایتان رو به حرف بیارین تنها یه راه هست؛ بهونه دست اونا بدین! 

لازمه بدونین که آدما باید بهونه ای واسه حرف زدن داشته باشن. این تمایل طبیعی آدماس که از مسائل شخصی خود با بقیه صحبت کنن، چراکه می تونن با حرف زدن از لحظات خوشحال خود دوباره اونو به یاد بیارن و لذت ببرن. همینطور درد قسمتای غم انگیز زندگی رو با بازگو کردن و حرف زدن درباره اش درمون ببخشند. شما فقط کافیه شروع کننده باشین. از یه تجربۀ شخصی بگید و یا خاطره ای نقل کنین، اونا ادامه میدن و تعامل به بهترین راه شکل می گیره.

این جملات بخشی از مقاله عجیب و فوق العاده موثر همکار منه. به شما پیشنهاد می کنم این مقاله رو بخونین تا باورتون بشه تنها راز موفقیت در اینستاگرام تعامله!

هدف سوم: محصولاتتون رو بفروشین

شما تموم این کارا رو واسه کسب درآمد با اینستاگرام انجام می دین. چگونگی کسب درآمد با اینستاگرام هم اینجوریه که باید کالایتان رو در این شبکه اجتماعی به نمایش بذارین تا دیده شن. شاید تصور کردین می خوام به شما بگم واسه کسب درآمد در اینستاگرام باید به صورت قطاری از محصولاتتون عکس بگیرین و منتشر کنین. نه حالا خوبیش اینه من هیچوقت همچین پیشنهادی نمی کنم. اگه قرار بود هر کار و کاسبی ای که عکس بیشتری منتشر می کنه برنده باشه، پس شرکت اپل هیچ جایگاهی در اینستاگرام نداشت. این شرکت تا بحال حتی یه عکس هم از اجناس خود در اینستاگرام منتشر نکرده و با این حال ۹٫۹ میلیون دنبال کننده داره! بله…انگار راه های کسب درآمد از اینستاگرام عوض شده!

اما شرکت اپل به چه دلیل در اینستاگرام موفقیت میلیونی بدست آورده؟ این شرکت در حساب اینستاگرام خود عکسایی رو منتشر می کنه که کاربران اپل با آیفون خود گرفتن. اگه کمی گوش هاتون رو تیز کنین، اپل داره با این حرکت یه چیزی در گوشتون میگه:

فروشنده موفق کالا نمی فروشد، رابطه می فروشه.

اگه باهوش باشین به سرعت متوجه میشین که واسه کسب درآمد در اینستاگرام، چیجوری رابطه بسازین. در کنار عکسایی که از محصولاتتون منتشر می کنین، تجربۀ محصول رو هم به نمایش بذارین. در مورد فروش کالا و ایجاد رابطه، ما یه تدتاک خیلی جذاب در نوین داریم که خودم دست کم ۷ بار اونو دیده ام! به شمام پیشنهاد می کنم واقعا این تدتاک فوق العاده رو از دست ندین.

باهوش

یه نکتۀ مهم درباره کسب درآمد با اینستاگرام

چگونگی فروش در اینستاگرام رو انتخاب کنین. مشتریان شما باید در خود برنامه اینستاگرام از شما خرید کنن؟ یا هدف شما اینه که به سایت شما بیان و از درگاه پرداخت اینترنتی استفاده کنن؟ تلاش کنین واسه مشتریان خود یه روند خرید کاربرپسند طراحی کنین. تجربه نشون داده که روند خرید کسل کننده باعث می شه که مشتری به نیمه راه نرسیده، اونو کنسل کنه.

واسه خرید می تونین لینک سایت یا لینک مستقیم خرید رو در بیو بذارین، با این کار ترافیک سایتتون رو هم بالا می برید.

هدف چهارم: اطلاعات بدین

این هدف رو من به ۹۹% کسب و کارا پیشنهاد می کنم. آموزش دادن یه چیزی در اینستاگرام، خیلی به درد بخور و بدردبخوره و باعث افزایش دنبال کننده و تعامل می شه. وقتی که چیزی رو به کسی یاد می دین، اون شخص به شما اعتماد می کنه و هر زمان که با سوال مواجه شه، یاد شما میفته. فرض کنین که شما یه صفحه واسه فروش کیف و کفش آنلاین در اینستاگرام دارین. هفته ای یه پست هم درباره انتخاب کیف می ذارین. مثلا درباره چگونگی انتخاب کیف مناسب واسه دانشگاه، مهمانی، شکلای جور واجور سبک کفش، ترندها، نکاتی درباره س کردن و… می گین. ارائه اطلاعات درست باعث می شه فالوورهایتان، شما رو در این مورد یه متخصص بدونن. ارائه آموزش در اینستاگرام واسه شما کسب درآمد با اینستاگرام می آورد. آموزش دادن آموزش دادن یه فایده محشر دیگه هم داره و اون فایده، بروز موندن شما هستش. واسه اینکه بتونین دائم تولید محتوا کنین، باید همیشه در بخش تخصصیتان بخونین و بروزرسانی باشین. خیلی از موضوعات اینستاگرام نوین رو، کاربرامون انتخاب می کنن و ما درباره اش تحقیق می کنیم.

هدف پنجم: تبلیغ کنین

من به مدتای طولانی، سرسختانه فکر می کردم اگه کارم رو رو خوب انجام بدهم، همه منو به همدیگه معرفی می کنن. فکر می کردم بزرگ ترین تبلیغ، دقیق شدن و فوکوس کردن بر کیفیته. درسته که کیفیت خیلی مهمه، اما اگه کسی ندونه که من وجود دارم، چیجوری می تونه به کس دیگه ای معرفیم کنه؟! پس این حرفا رو دور بریزین و یه برنامه اساسی واسه شکلای جور واجور تبلیغات در اینستاگرام بچینید. واسه تبلیغات در اینستاگرام اولین کار اینه که یه بنر تبلیغاتی عجیب طراحی کنین! حالا این بنر جذاب رو کجا تبلیغ کنین؟ صفحات بسیاری هست! اما من فقط صفحاتی رو به شما می گم که می دونم مشتریانمان از اونا نتیجه های عجیب گرفتن:

    • تبلیغ خود رو به یه صفحه در رابطه و شلوغ بدین. در اینستاگرام صفحات بسیاری وجود دارن که به کار و کاسبی شما مربوط هستن و تبلیغ هم قبول می کنن. فقط از شما خواهش می کنم محض رضای خدا در زمان انتخاب صفحه، حواستون به کیفیت صفحه مورد نظر باشه. یه صفحه زرد هرچقدر هم که شلوغ و پرفالوور باشه، جای مناسبی واسه تبلیغات شما نیس. شاید در کوتاه مدت نتیجه بگیرین، اما شک نداشته باشین که در دراز مدت به وجهه برند شما آسیب میرسونه. واسه اینکه تشخیص بدین کدوم صفحه واسه تبلیغ شما مناسبه، می تونین با دیدوگرام تماس بگیرین.
    • تبلیغ خود رو به یه اینفلوئنسر بدین. اینفلوئنسر به کسائی میگن که در اینستاگرام موثر هستن و تعداد فالوورهای اونا هم سر به آسمون میذاره. با اینفلوئنسر مارکتینگ می تونین تبلیغات در اینستاگرام رو به شکل موثر و پربازده رو تجربه کنین و کسب درآمد در اینستاگرام داشته باشین.
    • مسابقه برگزار کنین. اگه مسابقه تون هیجان انگیز باشه و جایزه تون هم آدم رو وسوسه کنه، فالوورهایتان شما رو به دوستانشون معرفی می کنن. مطمئن باشین می ‎تونید تو یه مدت کوتاه افزایش دنبال کننده پیدا کنین. ولی خواهش می کنم خوش قول باشین و واسه ارسال جایزه فالوورهایتان رو زجرکش نکنین.
  • فراخوان عمل رو یادتون نره. فراخوان عمل (Call To Action) یعنی از فالوورهایتان بخواین واسه شما کاری بکننن. حالت سطحیش اینه که مثلا در کپشن بنویسین ما رو لایک کنین! اما حالت عمیقش اینه که در عکس پایین می ببینن:

اصلاً رپورتاژ آگهی چیه؟
حالا به مرحله ای رسیدیم که من خیلی دوستش دارم! الان دیگه وقت اون هستش تا راه های کسب درآمد از اینستاگرام رو یاد بگیرین و واسه محتوای خود یه برنامه اساسی بچینید. محتوای شما اولین، مهم ترین و تاثیرگذارترین وسیله شما واسه کسب درآمد با اینستاگرامه. پس باید واسه اون یه روش هدف دار درست و حسابی داشته باشین. شاید باورتون نشه، اما تدوین روش هدف دار واسه اینستاگرام به اندازه تدوین روش هدف دار واسه سایت مهمه! هرچقدر از تاثیر عجیب محتوا در موفقیت بازاریابی اینستاگرام  بگم، کم گفتم. بدیش اینه از وقتی که در بخش سوشیال نوین مشغول به کار شدم، کار و کاسبیای بسیاری رو دیده ام که بر تبلیغات و افزایش دنبال کننده تاکید می کنن و در عین حال هیچ هزینه ای واسه تولید محتوا در اینستاگرام در نظر نمی گیرن. تبلیغات شما ممکنه باعث شه هزاران نفر شما رو ببینن، اما چند نفر حاضرن یه صفحه بی در و پیکر رو فالو کنن؟ تجربه من ثابت کرده که حتی با برگزار کردن مسابقه و اهدای جایزه هم می تونین یه افزایش دنبال کننده فوق العاده داشته باشین، اما اگه محتوای خوب در اختایر کاربر نکذارید، بعد از اون ریزش شدید دنبال کننده رو هم تجربه می کنین. پس اگه به دنبال موفقیت و کسب درآمد با اینستاگرام هستین این ۵ نکته حیاتی واسه تولید محتوا رو از یاد نبرین:

  • خونه تکونی رو از پروفایلتان شروع کنین!

همونطور که بیشتر مردم جهان آرزوی صلح جهانی دارن، من هم آرزوی یه خرد جهانی رو دارم، آرزوی روزی که مردم بفهمن ماه تولدشون مایه افتخار نیس و واسه هیچکی هم مهم نیس! لطفا اطلاعات اضافی رو که در پروفایل خود گذاشته اید، خط بزنین. یه معرفی حرفه ای از خودتون در بیو بذارین که هرکی دید برگ هاش بریزه! اصلا می تونین در بیو شعار برند خود رو بنویسین. حتما پروفایل خود رو به بیزینس پروفایل تغییر بدین. با بیزینس پروفایل می تونین آمار صفحه خود رو ببینین. راه های کسب درآمد از اینستاگرام با بیزینس پروفایل فراوانه. پیشنهاد می کنم اگه در این باره اطلاعات کافی ندارین، حتما راهنمای کامل به کار گیری بیزینس پروفایل اینستاگرام رو بخونین.

  • محتوا باید هدف دار باشه

شما خودتون حاضرید صفحه ای رو در اینستاگرام فالو کنین که روی هوا حرف می زنه و هر روز از یه دری سخن میگه؟ پس یه برنامه آگاهانه داشته باشین. بعد از اینکه هدف هاتون رو تعیین کردین، از بین اونا موضوع دربیارین. مثلا اگه هدف شما آموزش در اینستاگرامه، مشخص کنین که از چه روشی این کار رو انجام می دین. من موضوعات آموزشی نوین رو به ۸ دستۀ

    • گوگل ادوردز
    • بازاریابی محتوا
    • بازاریابی محتوا

  • سئو
  • بازاریابی پیامکی
  • بازاریابی ایمیلی
  • تبلیغات بنری
  • شبکه های اجتماعی

تقسیم کردم که همه اونا هم جهت با بازاریابی دیجیتاله. هدف من مشخصه. هدف شما چیجوری؟ می خواین معروف شید؟ فروش بیشتری داشته باشین؟ یا فقط می خواین با آدمای بیشتری آشنا شید؟ حالا که فهمیدین که چه مطالبی می خواین در اینستاگرام خود بذارین، اونا رو دسته بندی کنین.

  • هر چی تخصصی تر بهتر!

واسه کسب درآمد با اینستاگرام باید جوری خودتون رو متخصص نشون بدین که کاربران به صفحه شما اعتماد کنن. لازمه متخصص بودن هم اینه که اطلاعات شما در مورد تخصصتان بالا باشه ،پس همیشه اطلاعاتتون رو به روز نگه دارین. این نکته درباره تموم کسب و کارا صدق می کنه. تعمیرات موبایل، روانشناسی کودک و یا فشن. فقط کافیه که یه نیاز رو در آدمها شناسایی کنین و جواب اونو در صفحه تون بذارین. در واقع هرچه صفحه شما تخصصی تر باشه، آدمها بیشتر شما رو به همدیگه معرفی می کنن. مثلا ما در یکی از پستای اینستاگرام نوین از کاربران پرسیدیم که در کار و کاسبی آنلاینشان مشکلی دارن؟ تعداد زیادی دایرکت و تماس گرفتیم و به تموم اونا جواب دادیم. این رو هم بگم که مشاوره ما به طور کامل مجانیه.

موبایل

  • یه تقویم شکست ناپذیر

فرض کنین شما یه صفحه عالی ستختین و تموم راه های کسب درآمد از اینستاگرام رو هم رفته اید. فالوورهای شما کم کم دارن تبدیل به مشتری هاتون می شن، اما بدیش اینه مشغله های زندگی باعث می شه کمتر به صفحه خود سر بزنین. مطالب شما روز به روز کمتر می شن. اینجاس که کاربراتون شما رو آنفالو کرده و خیلی سریع فراموش میکنن چون دیگه براشون سودی ندارین. بین یه صفحه با ۲۰ پست و یه صفحه دیگه با ۲۰۰ پست شما کدوم رو انتخاب می کنین؟ اون پیجی که فعال تره. چون انرژی بیشتری میذاره و شاید مطالب بیشتری در اون صفحه پیدا می کنین. حالا خیلی رگباری هم پست نذارین ولی تلاش کنین در هفته دست کم ۳ پست جدید داشته باشین.

شما می تونین از فایل اکسلی که براتون آماده کردم استفاده کنین.

دانلود تقویم مح

برند شخصی چیست ؟ و ۵ گام برندسازی شخصی

موضوعات

  • آموزش برندینگ

برچسبا

  • شکلای جور واجور برند
  • برندینگ

سرفصلای مقاله

 

  • ۵ قدم اساسی برندسازی شخصی Personal Branding
      • خود رو بشناسین و ذات خود رو حفظ کنین
      • ایجاد تعامل از راه گفتگو
      • نوشتن مطالبی با اندیشه رهبری و شرکت در مصاحبه ها
      • حضور آنلاین خود رو بسازین
      • همیشه دانش آموز صنعت خود باشین
      • دانش آموز

 

امتیاز این پست

برند شخصی شما چگونگی ظاهر شدنتون در دنیای بیرونیه. واسه همینه که برنده های قوی بهتر می دونن با آدمایی با متانت و باحال شناخته شن.
برنده ها شکلای جور واجور مختلفی دارن، اگه می خواین با شکلای جور واجور برنده ها آشنا شید مقاله زیر رو بخونین :

مقاله در رابطه : ۲۱ نوع جور واجور برند رو بهتر بشناسیم

وقتی مردم بدونن شما که هستین، کم کم شما رو از راه یه سری از صفات مشخص یا تخصصی خاص تشخیص بدن، شما در حال تبدیل شدن به یه شخص در صنعت خود هستین. در واقع برند شما وجه انسانی به خود میگیره.
سوال اون هستش که چیجوری قابل شناسایی شید؟ و چیجوری این اعتبار ساخته می شه و آدمایی اونو دنبال می کنن؟
یادتون باشه برند شخصی شما منتهی به افزایش فروش نمی شه بلکه دلیل می شه به عنوان صاحب یه کار و کاسبی یا کار و کاسبی ای واحد به شکلی به مخاطبان تون شناسانده شید که به شما مراجعه کنن.
اگه به دنبال ساخت برند شخصی یا پرسونال برند (Personal Brand) خود هستین، در ادامه ۵ قدم برندسازی شخصی مطرح شده.

  • ۵ قدم اساسی برندسازی شخصی Personal Branding

خود رو بشناسین و ذات خود رو حفظ کنین

برند شما باید انعکاسی از هویت شما باشه. میدونید به چه چیزایی باور دارین؟ بر چه باورهایی استوارید؟ و نقاط قوت و ضعف تون چیه ؟
یادتون نره، مردم با همدیگه رابطه برقرار می کنن. اگه مانند یه شخص واقعی ظاهر نشید، یا به هر طریقی این جوری به نظر بیاد که خودنمایی می کنه و خود واقعیتون نیستین، فکر میکنه چقدر احتمال داره که بقیه به شما اعتماد کنن؟ حتی اگه واسه یه مدت هم از خود تقلبی شما خرید کنن، اما همین ذره های کوچیک اختلاف کم کم باعث بروز مشکلاتی می شه.

مشکلات

ساختن برند شخصی اولین و مقدماتی ترین راه واسه گسترش و فهم خود واقعی تونه. وقتی خوب خود رو شناختین می تونین اونو با تموم دنیا به اشتراک بذارین. ماسکی که به صورت زدید رو کنار بذارین و از ضعیف بودن نترسین، عوضش تلاش کنین خصوصیات بد خود رو تغییر بدین.
اگه می خواین در مورد شخصیت برند و ساخت هویت برند بدونین مقاله زیر رو بخونین .

مقاله در رابطه: تجسم شخصیت برند : روش پایانی واسه شناخت برندتون

ایجاد تعامل از راه گفتگو

اگه به دنبال برندسازی شخصی هستین، پس باید بر مبنای اصولی مشخص صحبت کنین. به طور طبیعی، این خواسته به معنی پیشرفت مهارتای ارتباطی برند شماس. اگه دقیقا به همون سبکی که بقیه استفاده می کنن صحبت کنین، هیچ وقت نمی تونین خود رو از بقیه رقبا جدا از هم و جدا کنین.
از جایگاه قدرت و علم صحبت کنین.
نشون بدین که میدونید درباره چی صحبت می کنین و به سوالات مخاطباتون به طور کامل جواب بدین.
نشون بدین که از اعتماد و اطمینان کامل به خود، برخوردارید. ممکنه دیدگاه های منتقدانه و مخالف زیادی بر علیه شما وجود داشته باشه. چیزی که مهمه آنست که نسبت به بازخوردها دید باز و مثبتی داشته باشین. از آدما به دلیل درج دیدگاه هاشون تشکر کنین، و اگه صحبت اونا درست و منطقی بود فکر کنین چیکار باید انجام بدین تا در دفعات بعد کارکرد بهتری داشته باشین.
ایجاد تعامل از راه گفتگو وقتیه واسه شنیده و دیده شدن. خیلی آروم شروع کنین و کم کم به ساختن برند خود بپردازید. ممکنه در اول گفتگو و تعاملات شما در سطح کیفی بالایی نباشه، اما بازم این روند رو ادامه بدین، به این صورت دایره ارتباطات شما گسترده تر می شه و از بین گفتگوهای موجود به نکات خیلی مهمی دست پیدا می کنین. بعد تلاش کنین ارزشایی که می تونین به افراد بدین رو ارائه بدین. کم کم از راه این گفتگوها و تعاملات برند شخصی شما ساخته می شه.

 

نوشتن مطالبی با اندیشه رهبری و شرکت در مصاحبه ها

ارائه مقاله با اندیشه رهبری و شرکت در مصاحبه ها اعتبار برند شما رو می سازه. همونطور که با تعاملات زبانی و از راه گفتگو، رسیدن به بهترین فرصتا زمان بر و هزینه بره، اما اگه در مقابل اتفاقاتی که واسه شما میفته دیدی روشن و فکری باز داشته باشین، به زودی در هر جایی به نمایش درخواهید اومد.
مثلا اگه نام شما به عنوان برندی شناخته شده در مجلات یا سایتای منبع آورده شه کم کم این شناخت از شما بدست میاد که برندتون دارای وجهه و شخصیت شناخته شده ایه. حتی ممکنه خودتون دست به نوشتن بزنین، اما تلاش کنین حتما در مراجع مربوط به صنعت تون حضور داشته باشین.
رابطه داشتن با رسانه، و انتشارات و انتشاردهندگان آنلاین، می تونه رقابت برانگیز باشه. هرچند، می تونه نشون بده که، شما میدونید از چی صحبت می کنین و چه فعالیتی دارین که به اعتبار شما اضافه می کنه. هرچند فعالیت شما در این موارد بیشتر باشه و ارتباطات بیشتری برقرار کنین، اعتبار برندتون هم زیاد می شه.

حضور آنلاین خود رو بسازین

میدونید چیجوری در فضای آنلاین حضور دارین و به نمایش در میاید؟ این چیزیه که باید اونو براساس مبناهای به روز کنترل کنین، و هرچقدر و به هر صورت که می شه حضور خود رو بهتر کنین.
در شبکه های اجتماعی حساب کاربری دارین؟ اگه بله، این صفحات پر از اطلاعاتی در مورد شما هستش؟ شما رو در بهترین وجه تون به نمایش در می آورد و دلیل می شه حرفه ای به نظر بیایید؟ از طراحی با کیفیت بالا و حرفه ای استفاده می کنین؟ با بقیه تعامل برقرار می کنین و محتوای اونا رو به اشتراک می گذرونین؟
واسه برند شخصی خود سایتی دارین؟ یکی از بهترین روش ها برندسازی شخصی واسه بهبود رتبه جستجو اسم تون، اون هستش که سایتی واسه خود بسازین. مواردی اینطوری به شما این امکان رو میده که روی حضور آنلاین خود بیشتر از شبکه های اجتماعی کنترل داشته باشین. هم اینکه با اضافه شدن ارتباطات بیشتر براساس موارد عادی به سایت شما آسیبی وارد نمی شه. شما می تونین دامنه ای با نام خود جفت و جور کنین و فعالیت آنلاین داشته باشین. هیچ تاخیری در این مورد جایز نیس همین امروز دست به کار شین و اگه می تونین دامنه ای به نام خود رو بخرین.

سیب

 

همیشه دانش آموز صنعت خود باشین

قدم آخر برندسازی شخصی اینه که مهم نیس چه قدر خوب، صنعت و بخش تخصصی خود رو می شناسین، با فکر اون هستش که همیشه یادتون باشه که همه چیز در حال تغییره و سرعت این تغییر بسیار بیشتر از گذشته س، و شما باید براساس جدیدترین روندها و تغییرات خود رو به روز نگه دارین.
ساختن برند شخصی زمان می بره. اگه در ربط داشتن شکست بخورین، تموم تلاش هاتون هدر می شه. اگه نمی خواین اعتبارتان رو از دست بدین، باید روند ثابتی رو در تولید و عرضه مقالات، مجلات تجاری، وبلاگ و کتاب داشته باشین.
هم اینکه باید به یادگیری چیزای جدید، پیشرفت مهارتای جدید و گسترش علم خود هم توجه کنین. اگه در حال رشد کردن نیستین، پس در حال درجا زدن هستین و این آخرین کاریه که به عنوان فعالان بخش کار و کاسبی می خواین انجام بدین.
شما همین حالا هم میدونید در بالاترین درجه بودن در بخش کاری شما چقدر مهمه، اما یادآوری می کنیم این برتری رو به ازای آسیب زدن به بقیه نخواهید.
همونطور که شروع به تراشیدن و شکل دادن به برند شخصی خود کردین، فرصتا کم کم به سراغتون میان. مردم کم کم میفهمن که شما میدونید درباره چی صحبت می کنین، و ممکنه از شما دعوت کنن که بخشی از داستان یا گزیدهای خبری اونا باشین.
برندسازی شخصی هم جزئی مهم در روند برندسازی یه شرکت حساب می شه. گامای مورد توجه در این مقاله رو یادتون باشه و تلاش کنین اونا رو واسه خود پیاده کنین. اون وقت می بینین که برند شخصی چیجوری به رشد کار و کاسبی تون کمک می کنه.
یادتون باشه برندسازی شخصی در مورد فروش نیس، بلکه در مورد اون هستش که به عنوان صاحب یه کار و کاسبی چیجوری خود رو به مخاطبان تون بشناسانید و واسه اونا در دسترس باشین.

همین حالا برندینگ کار و کاسبی خود رو شروع کنین!

درخواست مشاوره

مهسا احمدپور

از وقتی که با بازاریابی آشنا شدم ترکیب علم و هنر اون برام جذاب بود، و همیشه در تکاپوی پیدا کردن جنبه های جور واجور و جدید اون بوده ام. و حالا مشتاقانه خیلی زیاد راه ناتموم یادگیری علم بازاریابی و شناخت هنرهای عجیب اونو دنبال می کنم.
فیلم و موسیقی، کتاب و بازاریابی، پیاده روی و فوتبال، المانای لذت بخش زندگی من هستن.

پیاده روی

 

اسفند ۴, ۱۳۹۷

جایگاه یابی برند چیه و چگونگی نوشتن بیانیه برند پوزیشنینگ


 

بهمن ۱۳, ۱۳۹۷

هویت برند (Brand Identity) چیه؟ و چگونگی پیشرفت اون


 

دی ۱۹, ۱۳۹۷

تعریف تبلیغات چیه؟


 

مرداد ۲۴, ۱۳۹۷

راهنمای بازاریابان واسه پیشرفت هویت برند و شرکتی قوی


۲ Comments

  1. تیر ۲۷, ۱۳۹۷ در ۱۱:۱۷ ق.ظ

    ممنون خانوم احمدپور عالی بود. چه فرقی بین برند شخصی در فضای مجازی و دنیای حقیقی هست؟

    جواب
    • تیر ۳۱, ۱۳۹۷ در ۱۱:۴۷ ق.ظ

      دوست با ارزش درود
      برند شخصی با راه و روش خاص خود مورد استفاده قرار میگیره و ممکنه هدف اون تاثیرگذاری در فضای مجازی یا حقیقی باشه. در واقع برند شخصی با در نظر گرفتن هدفش ممکنه در فضای مجازی یا حقیقی استفاده بشه.

      جواب

دیدگاهتون رو بنویسین لغو جواب

نشانی ایمیل شما منتشر نمیشه. بخشای موردنیاز علامت گذاری شدن *

دیدگاه

نام *

ایمیل *

سایت

ذخیره نام، ایمیل و سایت من در مرورگر واسه وقتی که دوباره دیدگاهی می نویسم.

لطفا جواب رو به عدد انگلیسی وارد کنین:

۳ × ۳ =

کسب و کار اینترنتی را چگونه آغاز کنیم؟

راه اندازی کار و کاسبی اینترنتی بر خلاف تصور عموم کاری بسیار ساده س! و می تونه به وسیله هر فردی انجام شه. با دیدن این ویدیو کاملامتوجه میشین که بدون هیچ سختی ای می تونین همین امروز کار و کاسبی اینترنتی خودتون رو شروع کنین.

یکی از راه های کسب درآمد سریع و بدون نیاز به سرمایه گذاری راه اندازی کار و کاسبیای اینترنتیه که بیشتر اونا هم اول از داخل خونها شروع می شه و بعد رشد کرده و تبدیل به شرکتای بزرگ می شن.

سرمایه گذاری

خیلیا می گن که راه اندازی کار و کاسبی اینترنتی فقط با سرمایه گذاری زیاد شدنیه و باید واسه شروع هزینه های زیادی واسه صرف راه اندازی سایت و تبلیغات و… شه و یا باید مسلط به برنامه نویسی بود و خود با انجام کارای فنی پیچیده یه کار و کاسبی اینترنتی راه اندازی کرد.

  • فکر می کنین واسه راه اندازی کار و کاسبی اینترنتی حتما باید کدنویسی کنین؟
  • فکر می کنین نیازه با شخص متخصص مشورت کنین؟
  • شمام فکر می کنین باید جنسای زیادی رو خریده و انبار کنین؟
  • بدون سرمایه گذاری زیاد هم می شه یه کار و کاسبی آنلاین راه اندازی کرد؟

جواب خود رو در این ویدیو پیدا می کنین.

این ویدیو رایگان رو همین الان دانلود کنین تا با فهمیده باشین چیجوری باید کار و کاسبی اینترنتی خود رو:

  • ۱۰۰% به وسیله خودتون
  • بدون نیاز به کدنویسی و متخصص
  • بدون هزینه های هنگفت!
  • بدون نیاز به انبار حتی ۱ محصول!
  • بدون نیاز به دفتر کار و در منزل

شروع کنین.

×

عضویت سریع

جهت دانلود این فایل اگه عضو هستین اول با نام کابری خود وارد شید وگرنه از راه فرم زیر به شکل سریع عضو سایت شید و فایل رو دانلود کنین

 

 

 

 


ورود با حساب گوگل

اطلاعات شما پیش مدیر وب به طور کامل محفوظه

لینکای دانلود

دانلود رایگان فایل تصویری کار و کاسبی اینترنتی رو چیجوری شروع کنیم؟

دانلود رایگان فایل صوتی کار و کاسبی اینترنتی رو چیجوری شروع کنیم؟

فایل آموزشی تصویری و صوتی

حجم: ۳۲ مگابایت – ۵ مگابایت

زمان: ۱۲ دقیقه

جاسوسی بدافزار ZooPark از کاربران اندرویدی تلگرام در ایران

جاسوسی از کاربران اندرویدی تلگرام هدف بدافزار ZooPark اعلام شده. این بدافزار کاربران اندرویدی ایرونی تلگرام رو هدف قرار داده.

پنجشنبه گذشته به وسیله شرکت کسپرسکی اطلاعاتی منتشر شد که براساس اون این شرکت ادعا کرده که یه جور کمپین جاسوسی سایبری علیه کاربران اندرویدی تلگرام در خاورمیانه و شمال آفریقا به راه افتاده.

حتما بخونین: انتشار بدافزار در پوشش فیلترشکن واسه تلگرام

کسپرسکی اعلام کرد که این بدافزار که ZooPark اسمشه بین سالای ۲۰۱۵ تا ۲۰۱۷ طراحی شده و تا الان چهار نسخه جور واجور از اون ایجاد شده. جاسوسی از کاربران اندرویدی تلگرام هدف این بدافزار اعلام شده.

آخرین نسخه از این بدافزار می تونه طیف بزرگی از دیتای کاربران شامل لیست مخاطبان، موقعیت GPS، پیامای متنی، تماسای صوتی و مواردی مثل این رو از اکانتای هدف خود استخراج کنه. هم اینکه این بدافزار عکسا، ویدیوها، اسکرین شاتا و فایلای صوتی ضبط شده کاربران رو هم ذخیره می کنه.

جاسوسی از کاربران اندرویدی تلگرام در ایران

براساس اطلاعات موجود این بدافزار، ایران، مصر، اردن و لبنان رو به عنوان کشورای هدف خود انتخاب کرده. این بدافزار از راه مسیرهای زیادی در حال تکثیره که تلگرام یکی از اونا اعلام شده.

حمله موسوم به چاله آب از دیگر ترفندهای این بدافزاره که از راه اون می تونه قربانیای بیشتری بگیره.

در این حملات حمله کنندگان وبسایتای محبوب رو طوری ضعیف کردن می کنن تا بدافزار مورد بحث رو روی سیستم قربانیان دانلود کنن.

حتما بخونین: فریب کاربران تلگرام با برنامه جعلی Telegram DR

البته طبق گزارش یکی از تحیلیل گران کسپرسکی تا الان کمتر از ۱۰۰ سایت از این روش هدف حمله قرار گرفتن که این موضوع خوب نشون میده اهداف این حملات از پیش انتخاب شدن و سایتا واسه حمله انتخاب می شن.

البته کسپرسکی تا الان اطلاعات زیادی رو در مورد قربانیان این حملات ارائه نکرده و فقط تاکید کرده که این حملات از طرف یه دولت پشتیبانی می شن.

منبع: cyberscoop